日本大阪一家超市挂着“鸡蛋价格暴涨”的标牌。(资料图)
据海外网4月1日电 据日本时事通讯社等媒体3月31日报道,受到禽流感带来的影响,日本3月鸡蛋的批发价格创42年来新高。
日本全国农业协会联合会3月31日表示,3月日本鸡蛋的平均批发价格达到每公斤343日元(约17.7元人民币),同比增加了148日元(约7.6元人民币),也是1981年以来时隔42年的新高。
日本农林水产省表示,由于禽流感疫情蔓延,自2022年10月以来,日本已扑杀约1701万只可以产蛋以及食用的鸡。除了供应短缺,日元贬值等因素也导致鸡饲料价格上涨。受到供需紧张的影响,日本一些超市和折扣店正在限制鸡蛋的购买。在东京中野区的一家大型超市中,鸡蛋售卖区张贴了一张告示,限制每名顾客只能购买一份鸡蛋。一些餐厅也因为鸡蛋进货量不足,而暂停 *** 含有鸡蛋的菜肴。(海外网 张霓)
编辑 赵熹
合肥鸡蛋价格上涨?竟是因鸡不想下蛋?连日来的高温天气
让人的身体感觉到不适
但你可能不知道
高温天气,母鸡也会“闹脾气”
最近,有合肥市民向记者反映鸡蛋的价格上涨,记者多方了解才知,原来天气太热了,母鸡也会产生应激反应,不下蛋。为此,合肥的一些养殖户还给鸡装上了“空调”降温。但即使有了空调,鸡的产蛋率也比天气凉快时要减少2%到3%。
探访:7-8月,合肥的鸡蛋价格稳中有升
近日,记者走访了了繁昌路农贸市场、永辉超市和联家超市、世纪华联等多家农贸市场和超市,从整体情况来看,洋鸡蛋的市场价格基本是5-6元/斤,土鸡蛋价格8元-10元/斤。据商家反映,价格确实有所上涨,但涨幅不是很大,比起6月份来说,7-8月鸡蛋价格大约涨了30%左右。
谈及价格上涨的原因,商户们表示,主要由于这个夏天太过炎热,鸡蛋产量下降,进货量减少,进货价格提高。此外,夏天鸡蛋“走量不走鲜”,价格也不会大涨,商户主要是快点把鸡蛋卖出去,不然会变质撒黄,因此不会上调价格。
养殖户:产蛋率下降2%-3%,给鸡装“空调”降温
李新翼在合肥有一个养鸡场,常年给合肥市民的菜篮子供应鸡蛋。在他的养鸡场里,现在又10万只鸡在产,产蛋率更高可达93%。但是自从进入7月份以来,母鸡们受到高温的影响,开始闹脾气了。
“比起6月份,七八月份的产蛋率目前下降2%-3%左右,现在的产蛋率在85%-90%。”李新翼表示,由于天气太热,李新翼的鸡舍李还特地给母鸡安装了降温设备。“就相当于是一台很大的冷风扇。鸡舍里的温度更低可以达到31度左右。”尽管鸡舍有了降温设备,当7月份的酷暑天刚刚来临时,母鸡仍然会因为太热不下蛋。
价格方面,李新翼表示,和6月份相比,价格整体是上涨的。“一般在中秋节前80多天,鸡蛋就会开始上涨,涨幅大约在30%左右。”
合肥市农业农村局畜牧兽医处的工作人员告诉记者,夏天特别炎热的时节,母鸡会出现一些应激反应,产蛋率降低也属于正常现象。特别炎热的季节,牛产奶率和母猪产仔率也都相对下降,这都属于动物的一种正常生理现象。养殖户也可以采取一些措施来避免,例如给鸡舍降温,调整喂饲料的时间等 *** 。
转自:江淮晨报
来源: 安徽广播电视台
入市拿货积极性高 鸡蛋价格迭创新高中证网讯(记者 马爽)自6月27日盘中创下阶段新低4288元/500千克之后,鸡蛋期货主力1909合约价格便呈现单边连续上涨态势。截至7月9日10:04,该合约更高至4660元/500千克,创下自2015年3月下旬以来新高。
现货方面,据卓创资讯监测数据显示,6月24日全国主产区鸡蛋均价开启上行走势,截至7月8日全国主产区鸡蛋均价涨至4.10元/斤,累计上涨幅度0.66元/斤。
卓创资讯鸡蛋分析师黄子轩表示,目前中小码货源渐多,但大码供应依旧正常偏紧,养殖单位低价惜售,加之下游环节库存低位,入市拿货积极性高,因此近期鸡蛋价格不断走高。预计本周初鸡蛋价格大局稳为主,不排除少数高价区有回落风险,但降幅不大;因各环节余货偏少,供应面或继续利好蛋价,预计本周中后期蛋价或继续向好,涨幅在0.20元/斤左右。
一颗鸡蛋的生意:从价格战迈向质量战人们在逛超市、药店买药或者去电信营业厅充话费的时候,经常会看到鸡蛋被当作一种赠品来吸引消费者。
商家用鸡蛋来作为导流的工具,一方面是因为它属于家庭日常消费的刚需;另一方面是价格低廉。
“与玉米、小麦类似,鸡蛋属于初级农产品,价格公开透明,一旦价格下降,人们都会来买。”安徽省新联禽业股份有限公司(下称“新联禽业”)董事长陈辉告诉之一财经记者,消费者对于鸡蛋品质的认知模糊,一些消费者认为鸡蛋都一样,不相信市面上无公害、各类认证等标签,甚至认为花钱也不一定能买到好的鸡蛋,这样就造成人们更愿意买普通的鸡蛋。因此,鸡蛋品牌的打造非常困难,大部分打的都是价格战。
陈辉举例称,比如A省的鸡蛋价格4.5元/斤,B省的价格4.2元/斤,那么全国的鸡蛋贩子都会跑去B省去进货。
之一财经记者在某生鲜电商平台看到,所销售的鸡蛋大多以地域来命名,比如湖北荆州、安徽大别山、崇明、江西泰和等。“以地方来命名的厂家,大多很难摆脱地域的限制,比如商标注册就是很大一道坎,没有法律的意识。”陈辉表示。
2016年开始,新联禽业创建了蛋品业务,在合肥建仓销售,但效果并不如意。
“当时的销售渠道有两类:贸易商、商超。由于公司给贸易商供应的鸡蛋价格是固定的,一旦出现市场上有更便宜的鸡蛋,贸易商会选择价格低的供应商。对于商超,需要跟批发、采购、渠道等多方面角色打交道,这里面的利益链接关系是很难打破的,而且还存在账期(1个月左右)、压款、进场费、条码费等压力。”陈辉表示,在多重因素叠加下,作为行业后来者,公司很难有后发优势。
中国蛋鸡产业集中度低,散户多、规模小,中小养殖户生产盲目,对市场反应滞后,使得鸡蛋价格极易波动。价格的剧烈波动让部分投机的蛋贩子看到套利机会,一些蛋贩子频繁“短线炒股”,行情差时大量囤蛋,行情好时将“库存蛋”投向市场,最终导致养殖户赚不到钱,消费者也吃不到新鲜蛋。
为了摆脱线下价格战的困局,新联禽业于2018年注册了“好念头”品牌,开始探索线上渠道。
“最初跟社交电商平台合作,做一件代发。今年年初尝试新的社区电商模式,入驻了淘菜菜平台,只要按照订单量将鸡蛋送到淘菜菜位于合肥的仓库即可。以前做商超渠道基本不挣钱,钱都花到了推广费用、招待费上面去了,现在能有一些利润。”陈辉表示,由于不存在商超中进场费、条码费等成本,因此在淘菜菜平台销售的价格要比线下商超渠道低30%左右。
与新联禽业的情况类似,抚州市临川龙鑫生态养殖有限公司(下称“龙鑫生态”)也在加快对线上渠道的开拓,合作平台包括淘菜菜、京喜等。
对于配送环节,“先把鸡蛋从养殖基地拿出来,按照不同的规格,分级分拣,包装配送。”龙鑫生态创始人周彩丽对之一财经记者表示,500公里以内,是按照5枚、10枚、20枚的标准打包好送到平台的仓;如果超过500公里,会按照每车1000箱、360枚/箱的统装的标准,发到公司位于杭州、上海、广州的仓库,再根据各个平台的需求将鸡蛋进行打包,进而送到不同平台的仓里面去,实现全国销售一盘棋。
淘菜菜平台数据显示,今年11月平台共销售出2.5亿枚鸡蛋,包括正大、德清源、圣迪乐、黄天鹅等品牌。
在打通销售链路的同时,平台、养殖基地也在提高产品质量。
“一些平台为了保证食品质量,开始从源头上解决食品安全可追溯的问题,在基地定制认养一些鸡舍,我们帮它做代养,它可以通过摄像头看到定制的蛋鸡每天吃多少饲料、喝多少水、用了什么兽药,下了多少蛋。”周彩丽表示,为了帮扶基地周边的农户增收,公司建好鸡舍,将农户引入到基地认养笼舍,提供养鸡所需的鸡苗、饲料、兽药等物资,统一标准、统一管理。农户在基地需要做的工作包括:喂鸡、种草、抓鸡、捡鸡蛋、包装。比如一家农户在基地认养1万只鸡,一年大概能增收7万~10万元。
鸡蛋价格“坐火箭”!一箱鸡蛋半月涨20元,零售价破6,批发商直呼火箭上涨让人害怕鸡蛋,是我们餐桌上最常见的食材。然而进入7月份以来,随着气温的不断升高,鸡蛋价格也一路走高。
据农业农村部监测,截至今天,全国鸡蛋批发均价为9.73元/公斤,与月初的8.36元/公斤相比,涨幅超过16%。鸡蛋价格为什么会节节攀升呢?
武汉市桥口区皮子镇街,是武汉江北片区鸡蛋批发集中的大市场,鸡蛋零售商刘强发一般在这里进货,最近销售价格不断攀升,但他补货的积极性却不太高。
鸡蛋零售商 刘发强:比起7月初低价的时候,一箱鸡蛋涨了30元,我们原来卖8毛钱一个,现在等于说要卖9毛钱一个。
鸡蛋零售价每斤破“6”
鸡蛋价格整体上涨,并没有给刘发强带来利润上的大幅提升,为了保证客源,他反而是压缩了自己的利润空间,加快走货速度。与刘发强一样,不少零售商对于鸡蛋连续涨价,并不开心。
鸡蛋零售商:一路涨,进什么价卖什么价,屋里涨外面不涨,外面卖鸡蛋的人也不好做,跌了三天又不跌了。
鸡蛋批发商 张欣欣:五月份大概每箱卖180块钱左右,六月份开始每箱涨到了210元,现在这个价格前两天发每箱230元,现在又跌了一点点,跌了几块钱回调。
近2个月蛋价的一路上涨,给销量带来了一定的影响,批发商张欣欣希望价格能保持稳定一点,做火箭似得上涨让她有点怕。
鸡蛋批发商 张欣欣:销售卖少了一点,因为客户这边积极性不高,我们也挣不到多少钱,下游也挣不到多少钱,不是都能挣到钱的。
鸡蛋供不应求 价格或将持续上涨
鸡蛋价格上涨了,那么养殖户的收入有没有增加?鸡蛋价格还会不会继续上涨呢?
在孝感市云梦县下辛店镇戴大村,养殖户戴圣浩的蛋鸡养殖基地有5个大棚,能养殖蛋鸡10万只。
蛋鸡养殖户 戴圣浩:要货的 *** 这段时间的确很多,都是几乎要预约,现在每天出多少件,每天现在出70多箱,到8月份后,增加个50%。
戴圣浩告诉记者,虽然鸡蛋价格一路走高,但对他来说利润并没有增多。这是因为,一方面天气炎热,产蛋量下降,另一方面每个养殖大棚都要用上水循环空调降温,每天养殖成本有所增加。
蛋鸡养殖户 戴圣浩:天气热,维生素、抗应急的保健品,这个跟平时的用量都要翻一番的,电费这一块开支是更大的,比平时都高出了60%以上,消耗一栋鸡舍 (平摊)到一箱鸡蛋上要增加10元-15元的成本。
今年的涨价行情,让许多像戴圣浩一样的养殖户感到意外。按照惯例,往年这个时候正是大中小学校放假、高温消费的淡季。为什么会出现这种现象,武汉芝华数据的分析师晓蕾说,鸡蛋价格上涨多与,近期淘汰老鸡,新鸡还未进入产蛋高峰期有关。
武汉芝华商业数据分析有限公司 分析师 晓雷:供应从我们存栏来看,今年存栏跟去年持平,但因为今年的鸡龄结构可以看到,现在大蛋降比降到38%左右的低位。因为前期更高大蛋占比达到了50%多的高位,现在鸡龄结构呈年轻化特点。从库存来看今年以来维持在一个很低的水平。
此外,生猪存栏量持续下降,消费者饮食结构方面发生了改变,导致鸡蛋需求量增加,猪肉价格的走高也进一步推升了鸡蛋价格的上涨。
武汉芝华商业数据分析有限公司 分析师 晓雷:从大方向来看,短期调整并不会影响它的大趋势,马上迎来的高温天气,特别是在35度以上持续时间比较久的话,养殖户可能会达到5%--10%产蛋率的下降。其次,马上迎来中秋的备货,会给鸡蛋的需求带来一些利好。在夏天贸易商的库存都会维持在一个比较低的水平,综合来看的话,我们预计中秋之前,蛋价还是会迎来一波上涨趋势。
来源:海外网
日本大阪一家超市挂着“鸡蛋价格暴涨”的标牌。(资料图)
海外网4月1日电据日本时事通讯社等媒体3月31日报道,受到禽流感带来的影响,日本3月鸡蛋的批发价格创42年来新高。
日本全国农业协会联合会3月31日表示,3月日本鸡蛋的平均批发价格达到每公斤343日元(约17.7元人民币),同比增加了148日元(约7.6元人民币),也是1981年以来时隔42年的新高。
日本农林水产省表示,由于禽流感疫情蔓延,自2022年10月以来,日本已扑杀约1701万只可以产蛋以及食用的鸡。除了供应短缺,日元贬值等因素也导致鸡饲料价格上涨。受到供需紧张的影响,日本一些超市和折扣店正在限制鸡蛋的购买。在东京中野区的一家大型超市中,鸡蛋售卖区张贴了一张告示,限制每名顾客只能购买一份鸡蛋。一些餐厅也因为鸡蛋进货量不足,而暂停 *** 含有鸡蛋的菜肴。(海外网 张霓)
海外网版权作品,未经授权不得转载。
强势,山东、河南等地蛋价再度快速上涨,供需支撑明显鸡蛋日评:蛋价稳中有涨 期货小幅上涨
2022年11月9日,全国主产区鸡蛋价格稳中有涨,均价5.55元/斤,较昨日涨0.05元/斤。其中,价格更高地区山东5.75元/斤,价格更低地区河北5.40元/斤。上周末以来,主产区蛋价快速回落,昨日止跌,今日山东、河南等地蛋价再度反弹,主销区北京上海稳定,广东上涨,南方市场 *** 一般走货正常。整体来看,部分地区疫情持续,终端囤货意愿仍强,随着蛋价回落至相对低位,贸易商补货积极性提高,继续支撑蛋价,但预计短期反弹空间不大,后期或继续高位调整。
期货方面:鸡蛋主力合约(JD2301),今开4265元/500千克,昨结4281元/500千克,更高4302元/500千克,更低4245元/500千克,收4287元/500千克,收涨0.14%,收盘成交约7.62万手,持仓14.62万手。鸡蛋合约(JD2212),今开5075元/500千克,昨结5057元/500千克,更高5125元/500千克,更低5062元/500千克,收5121元/500千克,收涨1.27%,收盘成交约0.30万手,持仓1.21万手。
肉禽日评:毛鸡平稳偏强 苗价继续上涨
2022年11月9日,主产区毛鸡价格平稳偏强,均价4.82元/斤,较昨日涨0.01元/斤。其中高价区辽宁4.90元/斤,低价区山东4.76元/斤。毛鸡价格近期连续上涨,今日价格依然偏强运行,高价区辽宁涨势相对明显,其余产区价格趋稳,区域价差有所扩大。整体来看,近期鸡肉产品价格出现一波提价潮,支撑毛鸡价格,但目前多地疫情散发,对市场出栏和屠宰都有一定影响,贸易商拿货也较为谨慎,短期毛鸡价格继续上涨动力减弱,或再度调整。
11月9日,鸡苗价格上涨为主,今日主产区鸡苗均价3.75元/羽,较昨日涨0.08元/羽,其中更高价辽宁地区3.95元/羽,更低价河南地区3.58元/羽。近期毛鸡价格持续上涨,市场补栏情况增加,支撑鸡苗价格上涨,规模大厂继续挺价,明日益生报价继续上调0.1元/羽至4.5元/羽,预计短期苗价继续偏强运行,但苗价已高位,再涨空间不大。
多地鸡蛋价格涨至5元以上,今日鸡蛋最新价格多少钱一斤?概括性导语:本文简要介绍了最近鸡蛋价格上涨的情况,并列举了今日一些地区的鸡蛋价格。
文章字数:907字
预计阅读时长:3分钟
最近,全国多地的鸡蛋价格出现了一定程度的上涨,有些地方的鸡蛋价格涨到了5元以上。那么多地鸡蛋价格涨至5元以上,今日蛋价多少钱一斤?下面就和小编一起来看看。
一、多地鸡蛋价格涨至5元以上怎么回事?
近期,全国多地鸡蛋价格持续上涨,不少地方的零售价已经突破了5元,甚至更高。特别是在北方的一些地区,鸡蛋价格上涨非常快,多地的价格已经超过了5.00元以上。
多地鸡蛋价格涨价,主要是供需失衡导致的。一方面,今年入夏以来气温普遍偏高,导致蛋鸡的采食量偏低,营养达不到需求,鸡群的产蛋率就会降低。另一方面,近期作为鸡蛋替代品的猪肉价格逐渐回升,带动消费者转向购买鸡蛋用于家庭食用。此外,中秋节前后也是鸡蛋需求旺季,一些食品厂需要进货做月饼等制品。
二、今日蛋价多少钱一斤?
下面惠农网小编简单的整理了一些今日鸡蛋价格:广西玉林市玉州区普通鸡蛋7元/斤;四川成都市温江区普通鸡蛋5.38元/斤;安徽六安市霍邱县普通鸡蛋5.37元/斤;河南商丘市梁园区乌鸡蛋6.53元/斤;湖北武汉市东西湖区乌鸡蛋7.56元/斤;湖南长沙市长沙县乌鸡蛋6.82元/斤;广东广州市天河区乌鸡蛋6.28元/斤;广西玉林市玉州区乌鸡蛋7.5元/斤;辽宁沈阳市沈北新区土鸡蛋6.2元/斤;江苏盐城市东台市土鸡蛋7元/斤;浙江台州市温岭市土鸡蛋7.2元/斤;江西九江市柴桑区土鸡蛋6.4元/斤;湖南长沙市长沙县土鸡蛋6.99元/斤;
广西钦州市钦北区土鸡蛋6.5元/斤;广东肇庆市德庆县粉壳蛋5.7元/斤;湖南长沙市长沙县粉壳蛋5.88元/斤;山东菏泽市郓城县粉壳蛋5.14元/斤;河南南阳市卧龙区粉壳蛋5.29元/斤;辽宁沈阳市于洪区红壳蛋5.63元/斤;河南南阳市宛城区红壳蛋5.35元/斤;湖北襄阳市襄州区红壳蛋5.71元/斤等,以上价格仅供参考,鸡蛋价格会根据地区、时间、季节、市场行情等的不同或有上下浮动。
↑↑↑ 想了解全国近30天鸡蛋价格行情趋势?立即打开惠农网小程序免费查询!
以上就是多地鸡蛋价格涨至5元以上的介绍,随着气温下降和节后淡季的到来,鸡蛋供应将会逐步恢复正常水平,需求也将有所减弱。因此,预计9月下旬以后鸡蛋价格将会出现回落趋势。
全国多地鸡蛋价格涨至5元以上,业内人士称气温偏高母鸡没食欲不下蛋近期,全国多地鸡蛋价格出现了一定幅度的上涨,多地鸡蛋价格涨至5元以上。
鸡蛋价格上涨的原因有哪些?业内人士分析,主要是供需失衡导致的。一方面,今年入夏以来气温普遍偏高,导致蛋鸡的采食量偏低,营养达不到需求,鸡群的产蛋率就会降低。另一方面,近期作为鸡蛋替代品的猪肉价格逐渐回升,带动消费者转向购买鸡蛋用于家庭食用。此外,中秋节前后也是鸡蛋需求旺季,一些食品厂需要进货做月饼等制品。
鸡蛋价格上涨对消费者和养殖户有什么影响?对于消费者来说,鸡蛋价格上涨无疑增加了生活成本。一些消费者表示,他们会适当减少购买和食用鸡蛋的数量,或者选择其他更便宜的食物替代。对于养殖户来说,鸡蛋价格上涨虽然提高了收入,但是也面临着饲料成本的上升和市场竞争的压力。一些养殖户表示,他们会趁着当下赚钱的机会,加大饲料储备和销售力度。
未来鸡蛋价格会怎么走?业内人士预测,随着气温下降和节后淡季的到来,鸡蛋供应将会逐步恢复正常水平,需求也将有所减弱。因此,预计9月下旬以后鸡蛋价格将会出现回落趋势。
作为富含优质蛋白质和多种营养素的食物,鸡蛋是许多人日常生活中不可或缺的一部分。面对鸡蛋价格的波动,我们应该理性消费,不要盲目跟风或囤货。同时,我们也应该关注养殖业的发展和政策支持,促进产业结构调整和供给侧改革。只有这样,我们才能享受到安全、健康、便宜的鸡蛋产品。
本文源自热点快报
快递小哥建社区微信群,日卖2万枚土鸡蛋鸡蛋、雪糕、水果、矿泉水……中通湖北潜江网点广华分部负责人陈勇为了带动员工增收,这些老百姓日常消费品,他都卖过。虽然没有专业的营销团队、但陈勇肯思考肯尝试,敢于深入末端市场。如今,这家承包区已经开设15家中通快递超市,形成稳定的20余个微信客户群,群内用户接近3万。依托强大的员工团队和稳定的用户群体,目前,不仅中通商业甄选的各地特色产品在他这里一售即空,连在当地批发的土鸡蛋一天也能卖出2万枚。根据产品性质和推广水平的差异,陈勇承包区的员工除工资以外一天多的可以拿到500多元的额外收入,少的也有大几十元,利用商业创收增收,在陈勇这里得到了很好的诠释。
时下,快递行业竞争越来越激烈,如何突破重围,实现创收增收,是各网点近期思考的重点。接下来,小编将陈勇商业植入、创收增收的好举措、好点子分享给大家。
越挫越勇,多番尝试终成硕果
快递员刘良辉赶往乡镇批发鸡蛋
3年前的一天,陈勇看到中通内网发出一则通知,内容为中通将要全网铺设快递超市。陈勇认为:“总部既然要求,我就得更先做,抢占先机。”凭借自身在这里做了11年快递积累的客户,陈勇决定,在总部还没有出具体标准前,先给中通快递超市做起来,并尝试在超市做社区团购。“我心想依托积累的客户资源,生意不会太差。”
随后,陈勇便开始在区域内的十余个小区内铺设中通快递超市,一方面聘请人员包揽该小区的收派业务,一方面批货发动所有员工朋友圈方式售卖产品。
陈勇当时什么都卖,“鸡蛋、水果、饮料、洗衣液、零食、蔬菜……只要别家超市里有的,我都卖过,连鞋子都尝试过!”可随着中通快递超市逐渐建起来,生意却没有陈勇想象得那么好。
陈勇介绍,彼时的经营模式为“基地一快递一零售”,即从附近的批发市场少量批发产品卖给业务员,由业务员通过朋友圈、微信群等方式再零售给终端客户。由于走的零售模式,为了摊销人工、车辆等固定成本,加上中间环节获取少量抽成,每一份产品最终定价和市场无二。“品类品质相同,价格相当,我们没有吸引客户的卖点,即便客户认可业务员,大部分客户还是愿意自己去超市购买同品类产品。”陈勇说,“后来我就想,我要找一款无论男女老幼每天生活离不开的单品,给价格放低,我可以天天卖。”
2018年夏天的一天,陈勇忽然想到了土鸡蛋。“对呀,男女老幼可不都吃土鸡蛋,家家哪里少得了!”随后,一场土鸡蛋市场的争夺战开始。
当时,一家以社区团购为经营模式的某优选平台在陈勇所在的承包区逐渐盛行,其售卖的鸡蛋、水果等日常生活消费品因价格低廉,不到一个月便占据了居民日常消费的半壁江山,“产品价格普遍低于市场价,尤其是鸡蛋,市场价1元一枚,这里才卖五六毛!”陈勇一方面觉得不可思议,一方面觉得内存商机。
随后,陈勇亲自前往当地的一个土鸡养殖基地调研鸡蛋价格。了解后的陈勇才恍然大悟,“这里大量批发鸡蛋的价格在4毛一枚,这样算来,如果按照5毛一枚的售价来卖,也是低于市场价,假设一天卖出1万枚鸡蛋,一天净赚也有1000元,品牌和口碑也打出去了,有搞头!”此时的陈勇万万没有想到,这个想法使他在当地一举赢得市场,为后续的中通商业入驻奠定了极为良好的客源基础。
一枚土鸡蛋的蝴蝶效应
快递员黄涛正在和当地居民介绍土鸡蛋
陈勇将此前的“基地一快递一零售”模式改成“基地一快递一批发”模式,薄利多销,提高销售额。
新的模式下,陈勇坚持两个原则:一是坚持让利消费者,一枚鸡蛋只赚消费者1毛钱;二是让利员工,保证员工在有限利润空间的所得要比自己高一倍。“只有让消费者多省钱,他们才有黏性,只有让员工多赚到钱,他们才有动力。”
确保价格合理的同时,陈勇非常重视鸡蛋的品质。一开始,陈勇联系鸡蛋贩子批发进货,可随着一两天的合作,陈勇却发现,由他人代为批发的方式品质把关不合格,容易批发到将要变质的存蛋。有一次,鸡蛋贩子批发的3万多枚鸡蛋被居民反映是已经散黄的存蛋,为了挽回客户信任,陈勇主动承担,赔偿了该批购买者的所有损失。一次严重事故,让陈勇意识 *** 品批发必须自己亲自把关。如今,每天早上6点或是下午5点,陈勇便和另外一名员工开一辆4米2厢货和一辆面包车,赶往10公里、20公里、甚至50多公里的熊口镇、高石碑镇等重点发展土鸡散养养殖的乡镇批货,平均下来每天可以收到2万余枚。为了保证产品质量,对于当天消化不掉的,陈勇会全部转手外地客商,保证后期购买的居民仍然吃上最新鲜的土鸡蛋。
加大推广力度是陈勇努力的另一方面。一开始,员工都觉得一板鸡蛋(一板30枚)赚2块钱,利润太低,运维群太麻烦,大家不愿意参与,陈勇便带头,亲自给客户送件,每见一个客户陈勇就索要客户微信,将客户拉到快递服务群,马上就建立了4个。“建群是商业推广运维非常重要的一环,我告诉我的员工,我需要的不是快递员,而是能卖保险、跑销售的人才。”在陈勇的带头下,员工开始慢慢参与建群,一方面为客户提供快件 *** 信息,一方面发产品信息。”客户群建好后,陈勇便以土鸡蛋为主打单品,打出“以批发价卖给消费者”的口号,开始进行土鸡蛋5毛一枚的每周低价秒杀活动,迅速引起了十几家小区居民的哄抢。到了2019年,陈勇更是天天进行5毛/枚的秒杀活动。
中通潜江网点广华分部负责人陈勇正在潜江高石碑镇钟市村将收购的鸡蛋小心装车
由于确保了员工既得利益,也帮助了客户花更少的钱买到更好的产品,半年时间,陈勇赢得了当地消费者信任,土鸡蛋每日可以卖出2万枚,销量远超当地其他团购平台,陈勇的员工见土鸡蛋低价走量越来越受消费者欢迎,加入的也越来越多,大家干得越发有信心。陈勇初步估算,加上其他产品同步售卖,真正做起来的员工每日可以获得五六十到四五百不等的额外收入。
除了团队收入增加,陈勇铺设的15家中通快递超市客流量越来越多,运维的20余个微信群用户共计达3万人,陈勇的口碑也越来越好,“曾经有一个客户评价,我们不仅让老百姓吃上了又便宜又新鲜的鸡蛋,也帮助土鸡养殖户减少了滞销土鸡蛋,降低了农户损失,这让我觉得我在做一件非常有意义的事情。”
2019年年初,中通商业在湖北大力铺设,陈勇又以非常快的响应速度积极投入其中。凭借土鸡蛋为他赚来的客户流量,中通商业基地直达的货在陈勇的承包区卖得非常火爆。在8月推出的冬枣中,陈勇之一批便预定了500箱,第二批又预定170箱,“冬枣卖得特别好,老百姓喜欢吃,员工也开心,我的一名员工仅卖冬枣就赚了500元!”今年6月,陈勇还在中通商业湖北管理区经理李明奇的建议下,做起冷饮批发,6月至7月,陈勇的超市营业额共计十余万,刨去付给冷饮老板的利润,陈勇和他的团队也赚到了2万元左右的净利润。近期,陈勇还打算听取李明奇建议,尝试做奶制品。“跟着中通商业的思路走,准没错!”
如今,陈勇的快递日派件5000票左右,收件500票,利用他3年前开始铺设的中通快递超市,陈勇的区域问题件极少,一直保持着稳健发展,与此同时,由于率先出击商业,陈勇的中通商业生意更是在如火如荼地进行。陈勇计划,在保证快件收派正常基础上,他将加大地标性产品的售卖力度,下一步,他将在经营土鸡蛋基础上,引入手提塑料袋批发,再一次,拿下一个新的、更大的市场。