01，关于开店，没有营业执照能开店吗？
不能，必须要有营业执照，保证shopee能查到你的工商局注册信息，不然只以我们身份证注册店铺的话，后期出现问题，境外对我们的身份证件没有权利的，或者说是外国管不了我们。
02，没有电商经验能开通虾皮店铺嘛，没有流水也可以吗？
办法总比困难多，只要你想有就有解决的办法，像是这些资料在某宝上都能买到，再不然你就找我，我也能帮助你，并且保证能帮你解决问题。
03，流水真的可以买到吗？会不会是假的？
真的可以买到。会不会买到假的还得看你的辨别能力，现在 *** 上无所不有，但是负不负责的就不知道，他能卖给你，肯定是真的，但是能不能过虾皮的关，我就不知道了。
现在shopee官方查的挺严的，在审核这方面，资料千万不能有一点闪失，不然你的这一套资料就作废了。大家真的有需要去买的话，就找一个负责任的，如果流水有问题也会及时给你处理的那种。
04，没有申请过店铺，经常看到别人申请店铺通不过，有没有什么 *** 能保证一定入驻成功的吗？
作为新入驻的卖家，你准备的所有的资料都需要保证他的完整且真实性，还是从来没有被用过的资料，这样才能在申请虾皮店铺保证顺利，一旦你的资料存在不真实且被用过的痕迹，就会被驳回你的所有申请，且资料作废，不能再次用这份资料申请shopee店铺。
在申请店铺提交资料的时候，一般会有很多情况是要求你拍视频拿着身份证或者拿着营业执照的这种，一定要按照要求来，不能自己想怎么拍就怎么拍，说实话，现在入驻虾皮的人非常的多，恰巧也赶上shopee本身正在转型，可能在入驻审核资料的时候存在弊端，也是提醒大家在审核店铺提交资料的时候一定要慎重一些。
另外再说一些其他的问题，也是大家经常给我留言的问题。
有人问shopee怎么下载，网站为什么打不开。
一个app可以同时切换买家端与卖家后台，需要下载v软件才能使用，如果大家需要的话可以问我。
另外shopee官网打不开有很多方面的原因，像是shopee官网维护，还有 *** 问题等，不过大多数都是 *** 的问题，再不然就是当时进去的人太多，总之不会有什么大问题的，也不要自己吓自己。
还有很多小伙伴对shopee感兴趣，但是还没确定做不做的，就是想去shopee的前台上看一下都有卖什么的，能实现的了吗？
当然可以，shopee也有电脑端，就像 *** 一样，不过现在 *** 需要登录账号才能查看，shopee不用，你在网页上搜索shopee就能在结果页找到shopee平台的前端，点进网页查看就可以。
还有很多做的不错的卖家，希望想开通自己的第二个店铺，那开第二个店铺操作简单吗？
这个得看你现在的店铺情况，而且每个人的开店情况也都不一样，需要你去咨询自己的经理，具体开店要求都有哪些，对于符合要求的店铺填写申请表就可以。
对于小伙伴们问到的一个人可以开几个shopee店铺的问题，在理论上说是可以开21个店铺的，但是由于针对不同的卖家，可能第二个店铺台湾站点开通的情况不一样，有的经理会推荐你去做东南亚的站点，具体的要求还是要按照经理的要求为准。
对于没有货源也想试试手的小伙伴也可以参与到其中，在shopee中有许多的卖家都是从无货源开始起步的，前期是因为平台刚兴起，大家对这个平台不是很了解，所以都会采用无货源的模式，尝试着摸清平台，后来在红利期的伙伴觉着很不错，慢慢的就建立了自己的供应链；
现在来说，加入shopee的卖家也越来越多，有数据统计到，shopee是所有跨境平台中新手卖家数量最多的平台，现在还在不断增加，就说明不管是之前还是现在，大家都选择无货源入手，说明无货源还是可行的。
现在平台鼓励大家做精细化运营，所以大家在无货源的选品上要贴近精细化，这样店铺垂直化，更有利于之后店铺的转型。
其实shopee真的给了很多人做跨境的机会，许多人都借此机会，既丰富了自己的电商知识，还能开个店赚钱，真的很稳！
（来源：图乐跨境说）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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shopee店铺入驻操作流程详解首站注册台湾站点
1.营业执照： 拥有中国内地或香港合法企业营业执照或个体工商户营业执照
2. 内贸流水：有一定内贸电商经验及产品数量达到50款以上，开店时长超过3个月的相关内贸平台链接（ *** ，拼多多，京东，1688等），近三个月内贸的流水订单截图（订单流水金额大于0）
3.法人：法人手持身份证原件照片（手持正反面各一张），法人手持身份证正反面及营业执照视频
首站注册马来西亚站
1. 营业执照：拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照
2. 外贸流水：有一定跨境电商经验及产品数量达到100款以上，开店时长超过3个月的相关内贸平台（eBay，wish，亚马逊，速卖通等），近三个月外贸的流水订单截图（订单流水金额大于0）
3.法人：法人手持身份证原件照片（手持正反面各一张），法人手持身份证正反面及营业执照视频
入驻前的准备
1.上页提到的入驻需要资料。
2.入驻时使用电脑来提交申请。
3.使用google浏览器，兼容性高。
入驻须知
1.入驻提交的资料需要是之前从来没有用来在虾皮平台入驻过店铺。包括手机号，经营地址所出现的所有信息
2.入驻的营业执照，在“国家企业信用信息公示系统”显示是正常的状态。如果不正常，需要去执照所在地工商局处理下。
操作流程
打开网址后，点击立即入驻
点击入驻后滑动鼠标到这个页面的更底部，看到“填写申请表”，点击下就好
点击“点我注册”，这一步是注册主账号的过程
进入主账号设置的页面，接下来就按照步骤一步步地开始填写资料
这里会让你创建一个主账号，就是后缀是 :main 看到这个，前面的前缀自己起一个，用拼音就好，但是一定要记住
接下来是验证部分，输入刚注册的主账号信息， 输入手机号，获取手机验证码进行验证就可以了，进行验证就可以了，然后继续下一步的主账号登录
这一步，主账号显示注册成功，再次进入子母账号平台，继续点击“ 申请入驻”，去提交入驻店铺需要的资料。
点击 “填写申请表”，提交其他入驻资料信息
下面这些是填写之前让大家准备的入驻资料，一定要仔细填写，填写错误会影响入驻店铺的进度。
入驻资料执照的信息
入驻资料流水的信息
完成到这一步就算申请开店流程完成了，接下来就留意自己注册时填写的邮箱，官方审核结果会通过邮件的形式告知，现在的时间为一般不会超过5个工作日
查询店铺进度几种状态
1.等待递交资料：表明需要点击“编辑资料”填写入驻信息
2.初审中：shopee正在审核中，你可以点击下“查看详情”，了解你之前提交信息。
3.待修改后重新提交：表明需要提交更多的信息，可以点击“修改资料”去进行再次编辑并提交资料。需要修改的地方，资料填写栏会有官方提示的红色感叹号，在原来的位置去重新上传填写资料就好】
4.复审中：shopee正在审核中，你可以点击下“查看详情”，了解你之前提交信息。
5.审核已经通过：表明申请已经通过，再等待官方的开店邮件就好。
6.申请已经关闭：shopee对此次申请拒绝，你可以点击“查看详情”，了解之前提交的详细信息。
开店成功
当显示申请通过的时候，说明我们的申请已经审核完毕，开店成功，接下来即可开始shopee之旅，新开店铺都有上架50款新品的新手任务，大家在操作申请入驻前一定要做好自己后续的准备，不然只会让流量扶持期白白浪费掉，好了，最后祝大家天天爆单。
Shopee平台前景怎么样？想要做好shopee，先看看这些Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）平台推出于2015年，业务服务市场范围： 主要是东南亚和中国台湾。东南亚超过六亿人，市场非常大，也很集中。如何通过shopee在东南亚赚到更多的钱，首先我们要了解shopee的基本情况。那么Shopee到底平台怎么样呢？
Shopee与 *** 模式有相似之处，从电商移动化和 *** 市场发展空间来看，shopee在东南亚各国，移动端的占比已经超过了70%。因此，卖家现在入驻shopee也是顺应了其发展趋势。从目标客户来看，shopee的客户主要为年轻群体。东南亚6.5亿人口中30岁以下占约52%，以00后为主。以印尼为例，它是2.6亿的世界第四大人口国家，30岁以下人口占63%。同时，00后重度依赖移动设备来获取咨询、进行购物、渴望高效解决方案，东南亚互联网用户平均每天在移动端上花费近4小时。除此之外，当下较流行的站外营销渠道Facebook在东南亚也颇受欢迎。Facebook是东南亚活跃度与黏性更高的社交 *** ，2.5亿东南亚用户使用Facebook来获取生活的之一手资讯。
Shopee平台特点
1.Shopee仅限移动设备，具有高度社交性。在这里，卖家会特别关注商店的声誉并积累粉丝，这为购买者带来了极好的购物体验。
2.没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。
3.具有巨大快速增长的高潜力平台。在推出的之一年就实现了1.8亿美元的GMV。
4.它在台湾和印尼市场拥有强大的市场地位。除此之外，马来西亚和泰国也在强劲增长并具有很高的潜力。
Shopee的优势有哪些？
在马来西亚，新加坡，印度尼西亚，泰国，越南，菲律宾和台湾。购物者可以通过名为Shopee Guarantee的安全支付服务从应用程序购买他们的产品 - 这可以确保如果在先前商定的条件下没有收到产品，付款将全额退还给买家。
Shopee具有带应用程序内即时聊天功能的界面，使用户可以方便地购物和交流。Shopee旨在体现社交商务平台，集成了社交功能，包括主题标签功能，允许用户轻松搜索更流行的趋势产品或跟上最新趋势。
Shopee的社交分享功能还允许用户在各种社交媒体平台上与朋友分享产品。买家还可以“关注”他们最喜欢的卖家，以了解最新优惠
总之想要做好shopee首先需要了解平台规则，店铺运营技巧，.该国家的风俗习惯，节日庆典，消费习惯，收入等等，只知道上货，不知道选品。上货以后坐等出单毫无建树，佛系出单的卖家！无论平台有多好，出单都是别人的！（来源：跨境电商大人物）
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Shopee虾皮入驻教程详细解说--下哈喽~我是几何，目前在做东南亚跨境虾皮，对于海外某音也有研究，分享日常虾皮的运营思路和小技巧，对于虾皮和tiktok感兴趣的朋友欢迎找我交流~
如果你是新手卖家，帮我转发一下文章截图后发我，可以私信我送你一份新手学习礼包
喜欢我的文章可以关注一下我或者推荐给你身边做虾皮的朋友~谢谢
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上一篇我给大家分享了开店铺需要准备的资料和注册流程，接下来这篇我给大家讲解一下店铺如果一审被拒怎么办？
直接进入正题。如果你收到虾皮给你发的开店资料邮件后，把所有信息都填写上去了，等待1-3个工作日后，收到虾皮的回复邮箱是：
亲爱的卖家，您好，由于您提交的材料不符合审核标准，需要您补交一下材料然后再次申请审核。
这种情况下就是一审被拒了，点击这封邮箱查看一下是因为什么原因被驳回，被拒原因会说的比较明确。
如果是营业执照不清晰，或者身份证拍摄不清晰，就要重新拍摄过清晰的图片上传。
如果提示你的店铺链接，或者手机号，邮箱，执照等其中一项有被入驻过的。那么这套资料基本作废了（这一套资料指的是执照，身份证，手机号，邮箱，店铺链接，流水等）。
当然，也可以和虾皮申诉
一审被拒的情况下，二审提交资料就要拍摄视频了
根据虾皮官方要求是要拍摄两个视频
其一：法人手持身份证正反面+营业执照视频
其二：法人手持身份证正反面+百度搜索北京时间显示视频
拍摄要求：卖家必须露全脸，营业执照及身份证必须展示清晰真实的证件信息，不许遮挡信息
视频全程不许遮挡人脸
每个视频在20秒以内，大小均在20兆以内
（ps：以下图片教程来自虾皮资料库，涉及隐私，故拍摄人员佩戴口罩且对证件信息进行了遮挡）
以上图文教程看不明白的，可以找我拿视频教程
我们自己团队有些店铺也是有过二审的情况，一般按照要求修改资料并且拍摄视频提交后都通过审核下店了
这里给大家讲几个小点：
1、拍摄时尽量有两个人相互配合比较好，一个人很难拍出合格的视频。
2、拍摄视频建议用苹果7以上或者其他像素比较好的安卓品牌手机拍摄。
3、拍摄的人拍摄时镜头不要晃动，在拍摄身份证的时候，法人可以把手往前放一些，可以让证件拍摄的更清晰。
4、拍摄人在拍摄的时候要把镜头对焦，否则在拍摄证件的时候会不清晰
5、建议每个视频都拍1-3个下来，然后挑选出更好的那个，在上传的时候建议用 *** 原图上传到电脑
建议不要用微信上传视频到电脑，微信发出来的视频都是会被压缩，压缩后视频整体的画质就不是那么清晰了
建议要用 *** 的原图上传，这样才能保证原视频的清晰画质
在确认二审资料无误后，点击提交资料
一般在1-3个工作日会给你二审结果
可能有人会问，二审如果还是失败了，还可以在提交吗？
可以，一共有3次机会
当然，建议更好在二审时一次通过
二审资料虾皮审核通过后，审核团队会发送主题为“welcomeonboard”邮件，收到这封邮件后要及时注册，尽快开店。链接7个工作日内有效，过期失效。
开店成功后要下载一个“企业微信”客户经理会在1-3周和你对接，对接方式是通过企业微信，要留意微信的邀请通知。
今天的分享就到这里，谢谢耐心阅读~
有兴趣的朋友欢迎向我提问~（来源：几何Shopee虾皮跨境）
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shopee看似繁荣的背后真的如你所想吗据外媒报道，Shopee 平台在巴西的快速扩张已成为该国零售商面临的最新威胁，对其遭受重创的股票市场复苏构成风险。
零售商 Americanas、Magazine Luiza 和 Via 在 2021 年下跌至少 58%，而 MSCI 非必需消费品公司股票指数接近 2004 年以来的更低水平。
报道称，投资者对 Shopee 特别感兴趣，该公司于 2019 年开始在巴西开展业务，专注于低价商品。
以 Irma Sgarz 为首的高盛分析师在近日的一份报告中写道：来自东南亚巨头的竞争成为去年的“一个关键话题”，我们预计，随着产品和服务类别的不断增加，到 2025 年，该公司的市场份额可能会上升到 20%。
包括 Mark Goodridge 和 Andrew Ruben 在内的摩根士丹利分析师称，Shopee 在拉丁美洲的本地业务一直受到关注，去年 37% 的消费者将 Shopee 列为前 3 大 *** 目的地，高于 2020 年的 6%。
不过，Sgarz 表示，为了让 Shopee 继续保持增长，该公司需要在该地区建立额外的物流能力，并转向高价值商品。
分析下材料
Shopee在市场中如此活跃，但是真实的情况，真的是如数据所说？从巴西市场份额的增加，看似繁华，但真正是繁华吗？
身边的朋友也有一些多平台操作的中小卖家，也做过虾皮，但是越来越多的卖家放弃了虾皮这个平台，为什么呢？
我们先说一下虾皮的优势
1.Shopee仅限移动设备，具有高度社交性
2.没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持，不用缴纳保证金、入驻费，并且前三个月免佣金，三个月之后收取5%的佣金；
3.具有巨大快速增长的高潜力平台。母公司SEA为东南亚更大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持
优势说完了。介绍一下我身边的中小卖家们，他们主要以FBA和FBM配合，中小卖家，不管从资金还是团队来讲都不是占绝很大优势，符合目前市场大多数人的情况。Shopee现在走的是国内 *** 路线，所以不管是主页面或是商品详情等都类似于 *** ，不过相对于 *** ，shopee更加突出了产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。
Shopee的利润相对于其他跨境电商平台要比较低，一般在百分之30-50左右，但是shopee的出单量非常高，一天出几十单完全没有问题。试想一下，本来团队就不行，靠时间和精力在挣钱，一个商品的客单价又低，我们成本选择肯定会选择一些相对质量不好的产品，选择质量不好的产品，我们可能面临投诉或者退货的风险，利润得不到保障，又面临压力，所以，在选择一个平台的时候，不能单纯从数据方面看一个平台是否可以进行操作，还要结合各方面的因素。如果现在还想做虾皮，我建议朝本土号方面去发展一下吧，这样利润可能会高一点，利润空间会大一些。
shopee虾皮平台怎么样？具有什么优势和特点虾皮（shopee）这个平台是一家来自新加坡的电商平台，他这个平台出于2015年，他主要是在东南亚和台湾。是东南亚目前更大的电商平台。覆盖新、马来、菲、台、印尼、泰和越七个站点东南亚人口数超过6亿，所以说他的市场范围非常大，人口密度也很集中，你想知道到shopee在东南亚如何盈利，那我们就要先了解shopee这个平台。
shopee平台的特点
1.不用交佣金，也没有上市的费用，意味着卖家没有什么经济负担。然而卖家也可以自主选择广告，根据自己的想法购买付费广告
2.拥有巨大增长的高潜力平台，这个平台出来之一年实现了1.8亿美元成交总额。
3.这个平台在台湾和印度尼西亚坐拥非常强大的市场，除了这两个站点马来西亚和泰国的盈利增长也具备很强的潜力。
shopee平台的优势
1：shopee平台没有店铺租金，没有店铺押金当然也没有注册店铺的费用，shopee收费只是收取店铺百分之8的佣金，相对于其他电商平台要少的多。况且我们这里新店前3个月是不收取佣金费用的
2.东南亚电商销售额度只是社会销售额的1％-2％，在国内已经达到15百分之。当然可见东南亚的电商市场增长空间是非常大的。反之就是说明东南亚这个地区是非常具有较大潜力的电商市场。
总结：
1)门槛低，不收取店铺的押金，租金，使用费用
(2) 操作比较简单，上手也很容易
(3)在国内有着仓库，我们只需要发货到虾皮仓库，虾皮官方会进行配送
(4)流量客观，对于新品的流量扶持比较大，新卖家可以占有一-席之地
(5)新店铺前三月不收取销售佣金,每个卖家都有招商经理和运营经理对接
对于东南亚电商来说属于一个新兴的一个市场，跟欧洲美国相比市场阶段还是属于早期，一些基本设施大多数都是优秀的，东南亚更大特点是人孔密度较大，共拥有六亿人口，这也是一个平台兴起的一个优势，也就相当于十年前的国内电商一样，对于未来也是一种趋势。
对于东南亚电商是一个潜力非常大的市场，东南亚人口密集。也是shopee平台的优势。以上讲解希望对你有所帮助。
部分图片来源于 *** ，如有侵权请联系作者删除
作者：DRL5328
【入驻干货】Shopee最新 “平台介绍及入驻流程、注意事项 ”分享一、shopee是什么?
Shopee是中国跨境电商卖家开发东南亚市场的一个切入口，覆盖整个东南亚市场，平台的流量非常乐观，目前全球疫情蔓延的情况下在虾皮开店是一个很好的跨境选择。
二、shopee平台好做吗?
虽然看上去东南亚市场的消费能力远赶不上富裕的欧美国家，但是从地理位置上看东南亚与中国的距离较近，很多国家皆与中国毗邻，因此商家们不要小看了这个市场。商家在开店入驻之后，首先要做的就是选品，然后是做好产品流量获取和转化率！
三、平台的特点是什么?
1、shopee的模式
shopee平台有一个和 *** 类似的地方，那就是两者都属于传统的一级销售模式，也就是买卖双方是直接的买卖关系。
2、推广
Shopee与亚马逊等欧美电商不同的是，它依靠的是全程自助的推广模式，也就是商家可能不需要去做太多的店铺推广。平台更注重卖家和买家之间的及时互动，因为这样的互动有利于提升店铺的转化率，同时也会降低店铺的退款率和纠纷率。
3、店铺流量
相对于其它电商平台，如亚马逊等，虾皮shopee平台的流量90%是来自移动手机端，这样既方便又快捷，随时随地即可操作。
虾皮Shopee店铺的流量来源主要是社交流量，商家可以将产品链接分享到Facebook和line上进行引流。同时虾皮Shopee平台也上线了“逛逛”栏目，买家可通过这个栏目看到自己或朋友关注的店铺及新品推荐、系统推荐的产品等信息。
5、平台语言
针对中国跨境电商卖家，虾皮Shopee平台有专门的 *** 提供服务，这样的话就解决了语言交流的障碍，为商家在虾皮Shopee开店提供了保障。
四、新手店铺如何推广?
想要能够把一家shopee店铺做好，对于店铺的推广也是很有必要的，因为也只有通过对其进行一系列的推广之后，我们的店铺也才能够获得更多的流量，那既然如此，对于店铺来说，又该如何进行推广呢?
1、 推广之前先考虑选款
一个 *** 店铺里面，所销售的产品数量一般也会有很多，但是就算如此，也并不是所有的宝贝都有推广的必要的，就比如说像一些，本身也并没有什么热度和销量，市场前景不广阔的产品，就算我们对其进行了推广，所能够带来的回报也是寥寥无几的，因此在我们对产品进行推广的时候，为了避免这样的一些情况，在选品的时候就一定要注意。
2、 做好推广预算规划
当卖家在对店铺进行推广的时候，也是会花费掉大量的时间和精力的，因此这样以来为了避免在推广的过程里面，出现店铺资金的浪费，我们也就需要做好店铺的推广预算规划，根据我们的推广步骤和 *** ，来合理安排资金的使用。
3、 选择合理的推广方式
虽说现在我们可以用来帮助店铺进行推广的方式也有很多，不过在这些众多的推广方式里面，也并不是所有的推广方式都能够帮助我们在进行推广的时候，获得一个想要的效果的，所以我们如果需要对于店铺产品进行推广，也需要根据买家的消费特点，和产品本身的具体情况，选择最合适的推广方式。
4、推广的基础工作要做好
shopee店铺该如何做好运营工作?一个店铺在进行推广的时候，像产品主图、产品详情页的设计、产品价格的设置等方面，也都是一个推广所需要做的基础性工作，如果我们想要能够在推广店铺的过程里面，获得一个理想的效果，也需要将一定的时间和精力放在这上面，从而做好一个·产品推广最基础的工作。
5、考虑买家的具体情况
买家这样的一个群体也永远都是我们在进行产品推广必须要考虑的因素，想要能够让买家接受我们的产品，获得一个理想的推广效果，在进行推广的时候，我们也就需要先来了解到买家最喜欢什么样的产品?买家的消费习惯是什么?该如何设计产品主图才能够获得买家的青睐，当我们把这些都确认好了之后，也就能够在进行推广的时候，更加容易达到一个吸引买家的效果。
五、shopee店铺推广引流需要注意什么?
在很多的时候，为了快速获得流量，提高店铺里面名气，很多的卖家都会选择采用活动引流这样的 *** ，那么为了能够获得一个更好的效果，我们在进行推广引流的时候，又有哪些需要注意的呢?
1、 注意资金的合理使用
当虾皮店铺在进行推广引流的时候，也是需要我们投入一定的资金成本的，因此在店铺推广引流的过程中，为了能够将资金运用到合理的地方，避免导致资金的浪费，我们在一开始也就需要先来对我们的资金进行合理规划，注意资金的合理使用。
2、 要注意了解买家的需求
店铺如何做促销活动?想要能够让我们在进行推广引流的时候，吸引到更多的买家前来参加活动，我们也需要先了解到买家的具体需求，就比如说买家对什么产品最感兴趣?如何设计产品主图，从而吸引到买家购买?什么样的折扣力度，能够对买家产生强大的吸引力?等等之类的，当我们也只有了解到买家的具体需求是什么之后，也才能够进一步制定更加合适的引流活动。
3、时间的选择很重要
不论是什么电商平台，也都会有着属于自己的平台活动周期，在一定的时间段里面，也会有活动的高峰期，同时也会有活动的低谷期，想要能够让我们的活动，在举办的时候，吸引到更多的买家，我们也该选择一个合适的时间，尽量避开活动的高峰期，而选择在一些平台活动比较少的时间段里面来举办活动，这样做之后，所获得的效果自然也就会更加明显。
4、有针对性的推广
大家可能也都知道，想要能够让你的店铺活动获得一个更加明显的效果，也是需要我们对活动进行推广的，不过在推广的时候，我们也需要注意，并不是所有的买家都会对你的产品产生兴趣，因此为了能够在推广的时候，节省更多的精力和成本，我们更好也需要有针对性的进行推广，确定我们店铺的主要消费人群在哪?这些消费人群的特点是什么?然后再根据这些人群的习惯和特点，制定相关的推广策略，这样一来也才会更有效果。
六、店铺商品该如何进行定价?
对于电商平台上面的店铺来说，店铺产品的定价，也会直接影响到产品的销售，因为买家对于产品的价格也是非常的敏感的，想要能够让买家愿意起来购买你的产品，那么店铺在进行定价的时候，也需要进行合理的设置，那么既然如此，店铺商品又该如何进行定价呢?
1、 考虑产品的成本
因为我们在对一件商品进行销售的时候，也是需要付出一定的成本的，就比如说进货成本、推广成本、物流成本等等，而如果我们的店铺想要在进行产品销售的过程中获得一定的利润，也就需要考虑到这些成本的高低，从而将其作为一个定价的依据，在进行定价的时候价格也一定要能够高于我们在销售改产品时所投入的成本。
2、 市场的竞争状况
因为在虾皮平台上面的竞争也是比较的激烈的，因此当我们在定价的时候，如果想要能够获得一定的优势，也需要考虑到市场的竞争状况，如果在市场环境中，也只有我们的店铺有这样的一件产品进行销售，在这个时候，我们显然也是会占据一定的优势的，也就可以把我们的商品价格适当调高一点，而如果我们店铺所销售的产品，其他的店铺同样也有销售，这样的竞争也会相对更加的激烈，想要在这样的环境之下，依旧想要能够 把我们的产品销售出去的话，在定价方面也就需要更低一点。
3、 参考市场的定价
不论什么商品，一般来说只要其在市场上面进行销售，也就都会有一个市场一般价格的，而相对其他的定价来说，这样的一个价格也会更加的合理和可靠，因此当我们在进行定价的时候，也可以先对该产品的市场价格进行了解。再根据自己的具体情况来进行上下调整，一般来说，这样的几个买家一般也都能够接受。
4、考虑到买家的具体情况
买家也是我们在进行定价时一个必须要进行考虑的基础，想要能够让买家接受我们的产品，我们也需要来对我们的买家进行一定的定位，就比如说买家的消费水平大概在多少?买家对我们的产品需求大不大?买家能接受我们产品的一般价位是多少?等等，当我们对于这些问题都能够有一定的了解之后，则按在定价的过程中，所指定的价格也更能干符合买家的情况。
七、店铺 *** 要做哪些工作?
在虾皮店铺的经营过程里面， *** 也是一个不可或缺的角色，如果少了店铺 *** ，店铺也是很难能够正常经营下去的，那既然这样，虾皮的店铺 *** 又需要做哪些工作呢?下面就让我们一起来了解一下吧。
1、 解答买家的疑问
当买家在进行购物的时候，仅仅凭借着产品的主图和详情页，可能也不能够了解到产品的全部信息，对于我们的产品也会产生一些疑问，而且有时候，买家可能也会有一些需要来进行询价的情况，这个时候，买家一般也都会联系我们的shopee店铺 *** ，让 *** 来解答相关的疑问，并且询问产品的价格。
2、 整理营销方案
店铺 *** 其实也是最了解对于店铺经营状况最了解的人之一，而且在工作的过程里面，对于店铺的浏览量和成交量等等也会有着一定的了解，因此在这里，shopee店铺 *** 在平时经营的时候，也需要对于这些各项数据进行一定的整理，然后再根据这些数据提出相应的营销方案，帮助店铺进行经营。
3、引导买家进行付款
在店铺里面，也会有一些已经拍下了我们的产品，但是却还没有付款的买家，在这个时候，为了能够让买家快速进行付款，店铺 *** 也就可以来对买家进行引导，询问买家拍下了产品，但是还没有进行付款的原因，帮助买家解决相关的一些问题，介绍产品的亮点信息，然后让买家进行付款，提高店铺的销量。
4、 做好店铺的日常工作
在店铺里面， *** 在工作的时候，也需要能够快速熟悉店铺的各项运作流程，然后来安排产品的上架、编辑产品的相关信息、处理店铺的订单，安排发货等等，这也都是 *** 在工作的过程中需要做的方面。
5、 配合相关部门的工作
一家店铺除了 *** 之外，也还有很多的部门的，就比如说运营部门、发货部门等等，而在这些众多的部门里面，很多的工作也都是需要 *** 部门和其他部门进行合作之后，才能够完成的，所以 *** 也需要配合相关部门完成店铺的运营工作。
6、 做好售后服务
在产品销售的过程里面，售后也是很重要的一环，需要 *** 人员的精心处理，就比如说物流除了问题、订单交易出现了纠纷等等，想要能够避免因此而导致买家给予店铺差评， *** 人员也需要对其做出妥善的处理。
八、新手卖家如何快速开店？
Shopee卖家注册及入驻流程
1.新手入驻要求是什么?
? 商户为企业性质注册，拥有合法的企业营业执照；
? 产品符合市场当地出口要求及当地进口要求；
? 有一定的电商经验及产品数量达到100以上。
2.主要的招商品类是什么？
Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台，服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加，我们在向3C数码，男装，户外用品等全品类拓展。
3.Shopee的入驻政策是什么?
针对中国跨境卖家，无平台使用费、年费，无保证金。
4.如何入驻Shopee？
有哪些渠道可以入驻Shopee？
? 官网投递；
? Shopee入驻招商微信；
? 参加Shopee招商会，现场直接与招商经理对接。
5.入驻流程是是什么？
? 官网投递 - 在官网填写公司资料－招商经理对接－发送申请资料－审核通过－开通账号。
? Cross Border邮箱投递 - 发送申请资料－招商经理对接－确认申请材料齐全－审核通过－开通账号。
6.申请入驻都需要哪些资料？
? 企业营业执照
? 店铺近3个月的订单流水或资金流水截图（只需要提供总体的数据，无需精细到每一天）
? ERP或系统后台的产品数量截图（2020年4月入驻免流水，绿色通道入住）
? 法人身份证正反面复印件
注意：将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名＋申请材料，并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片，请确保所有信息完整、清晰、真实、有效，且文件必须在有效期内。
7.审核周期是多久？
申请材料提交齐全后，一般需要3-5个工作日周审核时间，进度可能受申请卖家数影响。
8.如何知道审核结果？
请关注邮箱或联系对接的招商经理查询进度及审核结果。
9.平台优势是什么？
? 东南亚及台湾领航电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛；
? 专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势；
? 全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持；
? 母公司SEA为东南亚更大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。
本文介绍了东南亚电商平台“Shopee”的发展史以及成功秘诀，希望能为你拓展更多关于东南亚电商的资讯，enjoy~
不同于国内电商红海，坐拥6.7亿人口、且50%低于30岁的东南亚地区，正处于全球发展的快车道中。2018年谷歌报告中指出东南亚电商市场年均复合增长率高达34%，预计至2025年，市场规模将达1020亿美元。
据iPrice最新的2019年Q2电子商务报告显示，Shopee超越Lazada成为东南亚更受欢迎的购物平台。在月活、下载量、PV等方面全面领先Lazada（阿里全资控股）。Shopee和Lazada的台式机和移动 *** 访问的地区合并量分别为2亿和1.74亿，shopee增长了35％。
根据App Annie数据显示，2018年，Shopee App下载量超过1.95亿，在东南亚主要市场（印尼、越南、马来西亚）以及台湾市场购物类App下载均排名之一。至2019年Q2，季度活跃用户达到3.1亿，月活1.85亿。shopee的用户已经覆盖了东南亚地区将近50%人口。
尤记得2018年4月，阿里巴巴合伙人彭蕾卸任蚂蚁金服董事长，开始掌舵Lazada，为阿里拓展东南亚电商业务。
成立于2011年的lazada深耕东南亚地区9年，后被阿里收购，长期占据东南亚电商头把交椅。在阿里资源加持下的lazada继续一路飞速发展，开拓东南亚市场。
在东南亚市场还有个竞争的兄弟shopee，凭借对市场的嗅觉和适应成为了后起之秀，超越了老大哥lazada。
Shopee于2015年成立于新加坡，是新加坡SEA Group的旗下业务。Shopee电子商务平台是一个以移动为中心、以社交为中心的市场，具有集成的支付和物流基础设施以及完善的卖方服务。业务包含马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾市场等七大市场。
去年双十一Shopee创下了超过1100万订单的历史新高，较2017年增长至4.5倍。在刚刚过去的99大促中，24小时总订单量超580万单，较去年同期翻了3倍。
shopee高速发展的背后秘密到底是什么？我们一起来聊聊shopee。
一、新秀shopee
Shopee是新加坡上市公司Sea Group（NYSE:SE）旗下的电商业务产品，Sea的核心业务主要有三部分：Garena, Shopee, and AirPay。
Sea Group的前身是著名的游戏分发平台Garena。说到Gerena，“为自己代言”的聚美优品陈欧和这家公司还有一段爱恨情仇，感兴趣的吃瓜群众可以去了解。
毕业于斯坦福MBA的Forrest Li是Sea的CEO以及Gerena的创始人，Forrest Li在摩托罗拉公司和康宁公司工作过。带领Garena实现了高速增长，并于2017年底成功登陆纳斯达克。
在2015年6月开始在所有七个市场上启动Shopee App，2016年推出Shopee网站，可以看出Shopee从一开始就采用移动优先的策略，证明对东南亚市场的深刻理解。东南亚地区跳过几代技术，直接进入移动互联网时代。将Garena的游戏化运营思路深刻融入shopee产品的设计中，受到东南亚广大地区年轻人的喜爱。
在东南亚开展电商，shopee和中国的关系密不可分——不仅腾讯持股约40%，稳居更大股东，而且在深圳成立中国跨境总部，深挖供应端的“中国优势”，透过一站式跨境解决方案持续重塑出海生态：提供卖家孵化顾问服务、创新机器翻译突破语言难题、搭建自建物流SLS和金流链路，打通中国与东南亚蓝海。“中国制造”极大地扩充了shopee商品品类的丰富度。
不仅如此，shopee在每个市场建立了专业的运营团队和招商团队，并且投入庞大的市场费用，从Sea的亏损持续扩大就可以看出。
投入终有回报，在短短四年时间里，shopee获得了2亿多用户，并且在马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾市场等七大市场建立广泛的认知度，根据我和一些东南亚年轻人的交流，大家都偏爱shopee。
二、狂奔的shopee
根据Sea的财报披露，shopee从2015年底开展业务，2016年之一季度获得9110w美元GMV、690w单量，到2018年Q4的342520美元GMV、20690w单量，几乎以GMV季度40%、单量季度36%的复合增长速度飞奔着。
shopee的GMV以惊人的速度增长着，2017年GMV为41.1亿美元，较2016年 11.5亿美元增长257%，2018年GMV为 102.8亿美元，较2017年增长231%
不仅总体规模增长，在一些促销节日中，表现也异常突出：
- 2017年双11，Shopee创下250万单的记录，整体订单量较去年双11攀升至4.5倍，平台销售量达700万件。
- 2018年双11全天，Shopee创下了超过1100万订单的历史新高，较2017年增长至4.5倍。
- 2019年，99大促当天总订单量超580万单，较去年同期翻了3倍，当天共售出1500万件商品。
在印尼、马来西亚、越南等地区，shopee的优势要强于lazada，这几个国家都是东南亚人口大国，进而shopee在东南亚获得了比lazada更可观的规模。
电商永远不是一成不变的行业，每个国家都有植根于当地的电商平台，例如印尼的tokopedia、bukalapak，越南的tiki、Sendo，都是shopee和lazada的有力竞争者。
在Sea的最新财报（2019年Q2）中，我们看到shopee的季度活跃用户已经达到3.1亿，支付用户达到2610w，ARPU是17美金。相当于6.7亿东南亚人口规模的一般，变相说明shopee覆盖了绝大部分年轻人。
目前东南亚的电商还处于高速发展阶段，随着电商基础设施（物流、支付、供应链）的完善，占据先发优势的shopee营收规模会持续扩大。
三、shopee的成功秘诀
shopee在短短四年时间里实现跨越式发展，稳居东南亚电商企业龙头地位，shopee的成功秘诀是什么？
电商增长的核心是找人和卖货，也就是作为平台方，就是服务好买家和卖家。shopee虽然是Sea之一次做电商业务，但是实施路径清晰，异常老道。
下面我从买家和卖家两方面给大家分析下shopee的策略：
1. 买家策略- 主推移动式购物，由于东南亚地区互联网发展较晚，shopee主打移动购物，消费者可以随时随地购物。
- 丰富的商品品类、个性化推荐、搜索优化、用户分析，这些中国电商的常规策略也在帮助shopee提升用户体验。
- 便捷支付方案。支付仍旧是东南亚用户连接电商的大问题，Shopee使买家能够使用不同的方式付款，包括信用卡，在特定市场中的货到付款，银行转账和shopee的电子钱包。Sea旗下的Airpay也为shopee的支付贡献着力量。
- 综合物流解决方案。提供各种物流方案，适应地区性需求，保证用户收得 *** ，例如在台湾地区提供便利店代收。shopee与各地区和跨境物流合作伙伴合作，连接买卖双方。利用交易规模，与物流合作伙伴 *** 建立战略合作，从而降低物流成本。为了跨境贸易，自建SLS，改善了跨境物流体验。
- 社区构建和游戏化运营。shopee支持实时聊天，开始构建社区功能，例如99大促期间上线的直播功能，开始融入内容，在用户间建立更强的连接。在Garena游戏基因的带动下，shopee一开始就融入各种游戏化运营思路，有种“拼多多”的潜质，例如9.9包邮、秒杀等各种拉新促活的活动。
- 巨额市场营销费用和用户补贴。如果你去东南亚主要城市旅游，会发现随处可见的shopee广告，shopee和lazada的竞争推高了东南亚市场的广告成本，shopee在线上线下持续投入取得了明显成效。通过主要的门户网站，搜索引擎和社交媒体投放在线广告。不仅如此，shopee在新市场会给用户补贴，例如运费，以此来吸引用户线上消费。
- 买家保护，和阿里类似，shopee为消费者提供一系列的担保和争议解决服务，保障用户权益。
shopee一开始专注于C2C，在2016年10月，拓展B2C业务，可以理解为 *** 和天猫的区别。shopee为卖家提供有效的支持，服务好商家就可以解决“货”的问题。shopee的卖家除了七大市场的本地卖家，还有中国大陆、台湾（中国）、韩国以及其他地区的跨境卖家。几百万卖家为shopee提供了丰富的SKU品类。
shopee做了一系列工作给卖家提供便捷性，根据我和一些shopee跨境卖家的交流，shopee在卖家上做的工作可以说比国内很多电商平台都要优秀。
- 一站式电子商务解决方案，shopee为卖家提供了一个集中化、标准化的商家平台，该平台可在智能手机和PC *** 问.提供一些基本的商品、订单、促销等商家功能。
- 卖家培训和商家社区建设。成立Shopee University为卖家提供在线培训，建立卖家组织，方便大家交流。并且有专属的运营经理跟进新卖家的店铺运营，为其制定合理的店铺成长体系。
- SLS物流支持。为了解决地区物流，shopee构建了自己的跨境物流产品SLS（Shopee Logistics Services），以支持各个地区之间的物流互通。例如中国的shopee卖家只要把货发到Shopee在中国的仓库，后面所有的事情都是由SLS来接手，把物流风险降到更低，成本降到更低。目前shopee在深圳、上海、义乌、泉州等建立了中转仓。
- 技术支持。shopee对于卖家有支付、ERP、语言等全方位的支持，为卖家提供了全方位的技术支持。
- 广告流量支持。shopee提供类似阿里直通车的服务，为卖家提供了流量支持。
shopee在买家端和卖家端都做了大量工作，在消费者心中建立了品牌地位，构建了不可替代的竞争壁垒。在电商行业想获得成功，不存在侥幸，只有全方位的提升，才能在激烈竞争的市场中取得一席之地。
四、未来
shopee虽然在之一竞争回合中占据了领先优势，但是电商行业从来不是一成不变的。
不仅有老大哥lazada的市场挤压，更有每个国家市场的原生竞争者，例如印尼的Tokopedia，越南的Tiki，泰国的Central，还有许多不知名的平台正在涌入和发展。随着东南亚的物流、支付、通信等基础设施的完善，会有更多竞争者加入这场电商战争中。
从shopee的财报可以看出，shopee的客单价在17美元左右。低客单价和东南亚地区的收入水平相关，但是过低的客单价给shopee盈利带来了困难，也给平台商家造成困扰。根据我和一些shopee卖家的交流，大家在shopee上走的低价策略，基本不赚钱，甚至补贴顾客，赔本赚吆喝。这种模式对于卖家是很难坚持的。
东南亚的电商还在初步发展阶段，中国技术的输出全方位改造了东南亚的电商基础设施。在年复合增长30%的东南亚市场中，到2025年，市场规模将达1020亿美元。根据现有的增长趋势，预测shopee在2019年将达到180亿GMV。根据最新消息，shopee在小范围测试巴西站，看来Sea并不满足东南亚市场。
这不仅是shopee和lazada的战争，更是腾讯和阿里的较量。
#专栏作家#Bouny_Yuan，公众号：碎碎恋产品。人人都是产品经理专栏作家、电商产品经理。专注于电商产品设计、商业分析以及后台挖坑。著有《电商产品经理宝典：电商后台系统产品逻辑全解析》
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都说shopee低利润，真的能赚钱吗？很多小伙伴想加入shopee，但又觉着虾皮的利润太低，担心不好赚钱。
同其他电商平台相比，虾皮的利润是相对低一些，但是这和平台的运营模式存在关联性，做虾皮的卖家多采用铺货型的运营方式，大部分的卖家走的是薄利多销的路子。
不过铺货也是卖家才开始加入Shopee的战略，对市场和平台都有自己的了解和认识之后，后期就会转做精细化运营的店铺，然后精做店铺。
下面主要说说做shopee想赚钱，哪方面需要我们特别注意的。
01 产品定价
一般来说产品定价=成本+利润，但是在跨境电商中会比国内电商稍微麻烦复杂一些。跨境电商需要算汇率，还有跨境快递的费用。
做shopee的话我们只要把件发到中转仓即可，剩下的就由虾皮官方帮我们配送，但是需要注意的哦，并不是免费的给你配送哦，肯定会收取一定的费用，不过要比自己发国际快递便宜。
在shopee的价格计算上，会有藏价这个词，很多时候大家都不理解，其实很好懂，就是产品定价，除去表面你知我知大家知的成本价人工费之外，还有物流费，这个不好计算，但是最终的目的是为了防止产品的两层运费带来亏损，所以会在我们卖家行里有藏价这一说，就是保证产品不会亏损。
02 选品多多上心
都说三分靠运营，七分靠选品。
这话不是没有道理，选择一个好的产品是在为做店奠定基础，自带流量的产品出单量肯定也比较高。
开店之后每天都保持稳定的小量上新，店铺新上产品之后，平台会给你一定的自然流量，更有利于店铺的曝光。
选品也是大家面临的困难之一，虽说好的产品能给店铺带来不少的收益，但选择一款合适的产品并不简单，往往选品能废掉大家很多时间，花时间选定了产品后经过市场的磨砺，会发现其中还存在着问题，这样就得重新开始。
我们通常也说选品更好的就是选择自己熟悉的产品类目，从自己下手，这样选品会比较靠谱一些。
03 关于低价产品
打开shopee前台会看到定价很低的产品，甚至会发现比国内批发市场上还要便宜，这样真的赚钱吗?
主要有两方面，其一是你在shopee前台看到的产品都是做引流的产品，这样的产品主要是通过低价实现引流，在店内肯定也有利润款产品，这是卖家们的一个策略；
另一方面就是卖家拿到了工厂的更低价，在1688或者工厂拿货的时候，其实是可以讲价的，在进货找厂家的时候我们可以把自己伪装成大卖家去和工厂讲价，这样就能拿到更低价。
对了还有一些低价是因为产品是积压产品，屯着也是屯着，倒不如低价售出去，这样既能尽快的变现，还有时间和精力投入到新产品中。
提到滞销产品，那么什么样的产品容易被库存呢？
①季节性产品
这类产品一般只有在指定的季节才会有高销量；
②单价低，靠走量优惠的产品
这样的产品在本身上架的时候就存在风险，如果大家没有尝试过你家的产品，不可能买很多的，自然就不会实现越多越划算。
因此我们在选品的时候尽量避免这两种。
我个人开店也很长时间了，在这有些选品上的建议给新手卖家。
作为新手，首次加入到shopee队列中，大多数都是之一次开店，对选品也比较陌生。
开店前期不建议大家花太多的时间放在选品上，店铺可以先小时间段的铺货，在铺货中不断的更新优化产品，再进行缩小细分产品品类，这样不仅能有充足的时间去做店，还能根据自己的经验对选品有自己的了解。
Shopee同其他老牌的跨境电商平台相比，受众消费者的收入不高，因此利润也会受影响，但尽管如此，虾皮依然是新手卖家加入最多的电商平台，平台愿意给大家发展的机会，作为中小卖家的我们来说，应当及时的抓住。（来源：Shopee图乐跨境）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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Shopee东南亚跨境平台目前处于早期快速发展阶段，低...虾皮shopee 跨境电商，Shopee培训。
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