流量战争末日启示录：以直播、视频、游戏及网文为例

编辑导语：如今在互联网飞速发展的时代，网上各种类型赚取流量的方式越来越多，很多平台或个人为了取得更多的流量，采取了“在边缘疯狂试探”的套路；本文作者就此现象进行了案例分析，我们一起来了解一下。

神龟虽寿，犹有尽时。看似无穷尽的流量，注定有搜刮殆尽的一天。

如今的互联网平台，大多已经走到了粗矿式开疆扩土的尽头，面对“天涯海角”徒呼未来“路在何方”。

除了极少数能做到用户出圈的公司（注意出圈的公司未来还是会面临流量瓶颈），若想要实现逆天改命，最简单的增长路径是从用户驱动的路径，切换到ARPU（每用户平均收入）驱动的路径。

这里面无外乎有三种基本策略：

• 业务革新以匹配AI技术提高效率，此处技术是门槛；
• 在原有路径上探索衍生业务谋求第二增长极，此处IP、数据等资源禀赋是门槛；
• 还有一种则是游走在赌和黄的边缘疯狂试探，此处“底线”是门槛。

业务革新和第二增长极做的好的公司，一直是我们覆盖研究的重点。对于各种游走在赌和黄的边缘疯狂试探的增长驱动方式，过去讲得不多，本文将重点聚焦。

01 正道的光：技术革新与资源禀赋

YouTube是一个非常好的例子，广告一直都是其最核心的流量变现途径。根据2020年谷歌（NASDAQ:GOOGL）陆续披露的YouTube广告收入情况，推算这一业务收入已经来到近200亿美元量级，相比2019年的150亿美元增长了33%左右。

但其实在被纳入谷歌版图之前，YouTube的广告收入并不理想，广告转化效率非常低，原因之一是流量的粗放式分发，又由于平台用户呈现年轻化（货币化率低）、主播内容质量差等原因，加剧了广告变现困境。

为此，谷歌改良了YouTube的广告业务逻辑，由普通的banner、贴片图展示转变为“可跳过的插播式视频广告（In-StreamAd-Skippable Video Ads）”，即我们如今所体验到的“5秒之后可关闭广告”模式——真有头铁的用户看完30秒的广告才向品牌方计费。

因循这一创新，YouTube解决了早期品牌方的广告投放顾虑。

YouTube广告页，来源： ***

与此同时，谷歌打通了YouTube的账号数据，两者共用同一账号体系和AI算法，通过用户的搜索习惯刻画数据标签，再通过AI算法做智能精准推送，大幅提高了广告受众群体的命中率，从而在原业务的效率上大幅改进。

实际上，通过YouTube的案例可以折射出目前B站(NASDAQ:BILI)的问题——它做好了“出圈”（比如活跃在影视的蔡明，以虚拟形象“菜菜子”在B站大火），但广告业务效率不高，横向比较B站、微博、腾讯、字节、YouTube、Facebook你就懂的。

所有的公司都可能在技术层面有所作为——或是大咖加入，或是原生团队逐渐给力，或是进入巨头体系带来技术能力的系统性升级。但少数公司能通过资源禀赋带来业绩增长的第二曲线——就像迪士尼(NYSE:DIS)，童话王国IP底层（后来有收购漫威和星战）保证它退可线下乐园，进可影视化及流媒体。

反之，长视频爱优腾的月活用户都在3.5-3.9亿，会员用户都在1亿左右，用户规模上来看未来也没有太多增量空间。如果没有超强的影视自制能力带动ARPU增长，以及文化输出向海外扩张用户，那前景是堪忧的——你看海外的迪士尼、HBO、Netflix都是具备影视自制全球输出的基本盘。

话说回来，无法破圈，没看到技术革新，也没有核心独占的资源禀赋的公司怎么办呢？要么发展到一定阶段之后，眼么安于碌碌无为，要么开始向边缘试探。

02 危险直播：游走于底线边缘

游戏直播平台发展至今，主要的变现方式并非游戏直播，而是2005年就出现的秀场直播。

按照2020年虎牙（NYSE:HUYA）和斗鱼（NASDAQ:DOYU）的财报数据，直播业务仍然是目前最主要的货币化手段，虎牙和斗鱼的直播收入分别占全年营收的94.5%和92.2%。

进一步看，虎牙和斗鱼的游戏直播区流水占总流水比重仅分别在20%至30%区间。

各平台游戏流水占比变化，来源：小葫芦大数据、东方证券研究所

除了依靠荷尔蒙驱使的秀场流量变现的基本盘之外，如何提升游戏直播的ARPU就成为了平台突围的关键，其中巧妙融入“赌”元素就是其极具代表性的策略，而竞技类比赛的内容从来不缺的就是庄家。

1. 竞猜与夺宝

2017年-2018年，虎牙和斗鱼先后上线了幸运礼物和幸运宝藏功能。

斗鱼礼物分部，来源：小葫芦大数据、东方证券

以斗鱼为例，用户可以通过赠送幸运礼物博彩获得普通宝藏鱼翅；当超级宝藏被激活后，用户送礼还能有机会独享超级宝藏的全部鱼翅。这就利用人们的博彩冲动，鱼翅和RMB是1：1兑换，此功能上线4个月后成为了斗鱼主要的现金流通道。

此外，斗鱼在竞技类游戏中让主播引导用户猜输赢，下注“鱼丸”，而鱼丸可以通过外部渠道交易现金，曾经在斗鱼主播旭旭宝宝直播间的游戏竞猜中，时有发生输掉上亿鱼丸的事件。

按照人民币换算，一亿鱼丸对应达到十万元人民币，这种量级的直播间流水足以帮助平台回归游戏直播之名；而在虎牙中，则是通过“种豆”押注比赛。

旭旭宝宝直播间竞猜，来源：视频截图

斗鱼、虎牙净利润变化（万元），来源：小葫芦大数据、东方证券研究所

但这类涉灰业务功能已在2019下半年被合规化，并且也对平台的利润产生了明显影响。尽管如此，平台的ARPPU已经得以拉升；其实平台一旦尝到了甜头，那么很难保证未来不会再就范。

2. 疯狂的直播间

在今年的净网行动中， *** 直播间成为了“赌博”领域的重要打击对象。这里面包括：斗鱼前户外一哥“彡彡九户外”主播付海龙和潘彬、斗鱼2020六大游戏主播之一的“斯祥”、以及舆论最为关注的“斗鱼更大赌场”的涉赌直播间“长沙乡村敢死队”。

在他们的直播间内，主播会通过专业的词组或话术包装赌局信息（如土特产、狗付宝、“1”代表1000元人民币等），以规避敏感审查。

设局叫卖的“长沙乡村敢死队”，来源：微博

以“长沙乡村敢死队”为例，它是斗鱼2020年的十大巅峰主播，一年吞金1.77亿元，真是匪夷所思。

但看过其直播内容后顿时豁然开朗，其内容话术是非常鸡血：

• “偷塔了，最后时刻了，5个1万元，3万+2万+5万，再加5个1万，11万带走！”
• “可能你们觉得一发太难中，给你们两分钟充值，一分钟充两个20000！”
• “抽完这一波，我们就抽两个5000，等会人越来越多了，我就两分钟抽两个10000，再多了，我就两分钟抽两个20000！”
• “大哥们回一波血，366办卡抽五个10000，大额，让参加的人更少中奖更容易！”
• “抽完这一把就100万流水咯！”
• “早点爆吧，早爆早解脱！

必须配上“长沙乡村敢死队”洪亮呐喊朴素的声线，分分钟能够放完粉丝的“血”。按照充值用户的体现描述，“直播间氛围好，刚开始中了1000，后来又中了2000，很兴奋，那种环境中完全控制不住自己，之后就是3万、4万的，感觉就是钱不是钱。”人的嗜赌性就这样一步步释放，有90后踩坑深者在一个月内输光140万房贷首付。

一言以蔽之，“赌擦边球”是这类平台直接扭转乾坤的戾气。而这样的戾气，在抖音、快手这类短视频平台里的PK直播活动里，也隐隐存在。

03 多种多样的“边缘试探”

1. 盲盒里的赌运亨通

泡泡玛特的逻辑我们已经强调过，就是盲盒。

泡泡玛特盲盒IP款，来源： ***

如果没有盲盒，那么肯定会有人疑惑，“五年前一家出售实体商品、主要在线下铺货、核心IP不是自制的消费品公司，能干过千亿市值？”

如今的泡泡玛特，2020年净利润超过5亿，市值更高时超过1000亿，这里面蕴含的能量杠杆就在于年轻人喜欢抽盲盒，如果刨去这一层逻辑，泡泡玛特就是一家线下手办或周边饰品店的小众公司。

但有了盲盒，泡泡玛特的市值就加上杠杆——盲盒的各类隐藏款概率（综合各系列大概在1/100量级），使得用户的复购行为呈现指数级上升。

天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，在95后最烧钱的爱好中，潮玩手办排名之一，每年有20万硬核玩家，一年在盲盒上花费超过2万块；更有疯狂的消费者，一年甚至要花上百万之巨。

到这里，似乎也能够明白：2017年-2020年泡泡玛特营收增加15倍，销售费用只增加11倍的原因（其它新经济公司营收这样的大踏步增长，销售费用基本是爆表的状态）。

2020年泡泡玛特利润表，来源：wind金融终端

2. 在线棋牌中的VC大佬

昆仑万维早已是名声在外，目前已经囊括Opera、Starmaker、GameArk、闲徕互娱和投资五大业务。

实际上，昆仑万维就是一个不折不扣的现金奶牛，其中主打棋牌游戏及手游的闲徕互娱的贡献更是惊人，这块业务平均每月净利润一个亿已是“见怪不怪”，这已超出普通棋牌游戏及手游公司的盈利范畴。

而伴随着这一惊人业绩的是昆仑万维多次被外界质疑平台“涉赌”，闲徕互娱的《闲来麻将》“线上房间”模式利用平台抽水充当“房间费”，这给其带来了极大的舆论争议。这就是直接把线下棋牌室的商业模式照搬线上，房间内是否有涉赌行为平台并不做介入，但结果却能反映在房间抽水上。

而趁着疫情爆发，线上棋牌的渗透率进一步提升，根据研究报告，闲徕互娱的 *** 棋牌业务在四川、湖南、广东等20多个省份占有超过35%的市场份额，尤其是在中西部的农村和三四线城镇，棋牌游戏已成为这家上市公司的摇钱树。

3. 一元夺宝的隐性博彩

2017年初，网易“一元夺宝”业务停运，标志着“夺宝”行业正式进入监管审查范畴。

一元夺宝活动，来源： ***

根据夺宝规则，平台将每件商品参考市场价平分成相应“等份”，每份1元，同一件商品可以购买多次或一次购买多份，当一件商品所有“等份”全部售出后，平台根据相应规则计算出当期“幸运消费者”，该消费者将最终获得此商品。

这类夺宝模式类似于 *** 众筹，不过按照按照国际通用的博彩三要素来看（即资金投入、产生回报、结果由偶然性产生界定），这一模式完全可以定义为博彩业。

而运用这一隐性博彩的并非只有网易一家，苏宁等电商平台都曾涉入过。其中隐含的逻辑主要就是为了突破平台固有的ARPU，依靠以小博大的贪婪人性，拉高用户的消费量。

4. 开篇就“开车”的网文江湖

在 *** 文学中，无论是免费模式还是付费模式，开篇就开车的网文往往都会有不错的商业转化效果，这也简单粗暴，懂得开车、能够开稳车的网文就是瞄准了人性喜色的先天属性，此中门道古今中外屡试不爽。

当然，这样朴素的商业逻辑也经常面临风险，如净网行动。以晋江文学的女频为例，女频小说可以说是万千女性的致幻剂，虽然处于文学鄙视链的更低端，但可以像醉酒一般逃避现实，忘掉大半夜还在抠脚打游戏的男票；而如今，晋江小说中脖子以下的部位已不允许描述，每每关键时刻都以“一夜过去，晋江不让写”为由一笔带过。

不过，车放久了也就会出问题，平台的商业化速度不可能一直停滞不前，走走停停也是在所难免的。

最后，我们要说，擦边球只能是擦边球。如果把擦边球，当做常规的增长手段，整个企业的组织文化，提供的产品、内容和服务，以及用户行为都会面临变质。

还是那两句话：流水不争先，争的是滔滔不绝；只有正道的光，才能洒满大地上。

作者：古月；公众号：锦缎（ID：jinduan006）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/7ILayI3aOoH7LL6EomabGA

本文由 @锦缎 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

上海男子输掉140万购房款，沉迷斗鱼直播“鱼丸预言”互动

再次催促儿子买房时，张女士发现140万元购房款已经被儿子“在手机上输掉了”。2020年11月底，家在上海的张女士发现儿子在过去的一年里一直沉迷于斗鱼直播间里的“预言”互动竞猜。通过购买“鱼丸”下注，在不到一年半的时间里，张女士30岁的儿子在数个直播间里持续参与“预言”竞猜，最多单次下注5万元，一天之内输掉20多万元，前后共输掉140万元。

张女士认为“这是赌博，直播平台应该对此负责”，要求斗鱼退还儿子“赌输”的140万元。目前武汉当地警方已就此事对其中一位主播立案。记者联系到斗鱼公司相关人士，但对方拒绝回应。

玩家：陷进去后想翻本，越输越多

张女士儿子朱先生介绍，自己是在2019年7月份接触到斗鱼直播间里的“预言”玩法。“开始是抱着好奇的态度，用虚拟货币，就是‘鱼丸’来下注。”朱先生称，“鱼丸”可以通过斗鱼平台购买，也可以私底下通过“中间商”买入。“鱼丸”在斗鱼平台的交易价格约一元钱1000个鱼丸，“通过商人买便宜些，8毛钱可以买1000个鱼丸。价格是浮动的。”鱼丸可以用来参与“预言”竞猜，赚到鱼丸后可以通过第三方交易来“换钱”。

朱先生称，自己之一次是通过斗鱼平台买的鱼丸，“买了几百块钱的”。最早参与的预言竞猜，包括热门游戏和麻将游戏的竞猜，游戏开局前，主播会设定预言内容，邀请访客参与预言竞猜。“游戏中主播最终赢还是输、是不是mvp(更优选手)都可以拿来竞猜。”

“其实就是赌。我今天赢了，就可以把鱼丸卖给商人变现。输了就没了。”在朱先生看来，“鱼丸”类似于赌场里的“筹码”，主播用各种游戏“开盘”，参与的人可以根据不同的赔率来押，“每天都有数百主播在玩这种互动预言。每个人都可以进去下注。”

玩过一些竞技类的游戏直播预言后，朱先生很快只参与麻将游戏的直播预言互动。“因为这个结算快，四分钟一把就可以出结果。”每局最少押几元钱的鱼丸(1元约等于1000鱼丸)，没有上限。”朱先生说，自己最长的一次玩了将近一天，“十几个小时不睡觉，就押这个。一天输了十几万元。”

朱先生打印的多达数十页的微信、支付宝和银行转账记录显示，在2019年7月到2020年11月期间，其用来支付购买鱼丸的款项多达140多万元。据朱先生介绍，在斗鱼直播间，最多的时候会有上万人同时下注，“输了后因为急于想翻本，就越押越大，越陷越深。”

斗鱼：平台上线功能均经过审批

2008年张女士的儿子中专毕业后，在一家影楼当摄影师，2013年其不小心摔伤了手腕，一直没有治好。2019年，考虑到儿子将来结婚需要住房，张女士卖掉了之前买的小房子，又从亲友处借了50多万元，凑了140万元交给儿子，“让他在上海远郊看着买一个稍大的房子，以后结婚用。”

因为手腕一直没有恢复，朱先生辞掉了工作在家休息。在超市上夜班的张女士，一直没有留意到儿子的异常。张女士说，儿子以前一直很听话，也不会乱花钱，钱交给儿子自己很放心，“他一直说，房子要慢慢找，有合适的机会想投资开一家小饭馆。我就一直没有催他去看房。”没想到，一年后，儿子却告诉她，“所有的钱都在手机中赌输掉了。”

张女士说，2020年11月22日，得知儿子在网上输掉了140万后，第二天就和儿子一起坐火车找到斗鱼公司总部，要求对方退回“儿子输掉的钱”，但双方多次交涉无果。武汉东湖新技术开发区公安分局于2020年12月3日出具给朱先生的立案告知书显示，目前警方已就其中一位主播张某某“开设赌场案”立案。

张女士提供了一份与斗鱼工作人员现场对话的录音文件。对话中，针对张女士提出的“斗鱼作为一家大型直播平台为何会有涉赌直播行为，斗鱼公司是否负有监管责任”，该公司一位工作人员回复称：斗鱼平台上线的所有功能，均经过相关部门的审批。

专家：平台具有最基本的监管义务

实际上2020年9月12日，紫光阁、共青团中央曾公开点名斗鱼主播“彡彡九户外”涉嫌万人聚赌。据报道，斗鱼头部主播“彡彡九户外”(本名付海龙)已于2020年11月被警方采取强制措施。

记者注意到，斗鱼平台上“互动预言玩法介绍”内容下方，附有一份“郑重声明”，用醒目的蓝底白字通栏显示，声明称：请用户通过官方渠道获取鱼丸，斗鱼平台官方严厉打击一切通过线下交易方式买卖鱼丸，如有损失责任自负。斗鱼方面也曾回应称，用户个人账号充值或活动获赠鱼丸只能赠送或消费，无法提现。

中原治安研究中心研究员崔向前表示， *** 赌博隐蔽性强、监管难度较大，同时还具有一些特征，例如欺骗性比较强，一般消费者往往难以区分，有的人分不清到底是游戏还是赌博，往往容易陷入其中。但法律有明确的规定，即以赌博为业或者为赌博提供条件、或开设赌场均为赌博。

崔向前认为，斗鱼平台提供了直播房间，但对于具体的组织下注者，斗鱼不一定知情，但斗鱼平台对开设的各种游戏项目具有最基本的监管义务，要负有一定的监管责任；如果斗鱼平台明知该房间内进行 *** 赌博和从事违法犯罪行为，则构成共犯。

栏目主编：张武 文字编辑：查睿 题图来源：视觉中国 图片编辑：苏唯

来源：作者：成都商报

字节跳动强势入局，游戏行业格局改变机会，谁将受益？

游戏广告曾经经历了3个时代：

1）工具分发时代，以豌豆荚、91手机助手等为代表，携带游戏下载，这是早期的游戏广告快速的分发渠道；

2）硬件厂商分发，主要是国产手机市占率提升，在这个过程中，游戏APP捆绑硬件，或者显示在手机的应用商店的显眼位置；

3）内容分发时代，主要是因为随着游戏越来越多，当用户想玩某一类游戏的时候，不知道怎么去寻找新的游戏，内容分发会让用户更加容易接受。

时代在变，用户行为习惯在改变，用户由主动搜索变成被动推荐，可以说，谁掌握了用户，谁就掌握主动权。

目前，字节跳动已经成为国内之一大买量平台，在海外布局中，截止2020年一季度，TIKTOP全球总下载量超20亿（不考虑中国及其他地区第三方安卓平台），是全球下载量更高的的移动应用。

从字节跳动的收入中可以看到，字节跳动的主要收入是广告，而广告中，游戏广告又占据了四成的比例，相对于其余的游戏厂商，字节跳动在渠道上，明显具有优势。

从2018年起，字节跳动就已经开始布局游戏领域，当年6-7月就在今日头条、抖音上线游戏账号，10月入主朝夕光年。2019年后，字节跳动加速布局游戏领域，上线首款小游戏“音跃球球，先后入股上海墨鹍、上禾 *** 等游戏公司。2020年，字节跳动原战略投资负责人严授全面负责游戏业务，或许在不久的将来，将有不限于MOBA、SLG和MMO等多款游戏产品上线。

此番字节跳动强势入局，无论是自主研发游戏，还是独家 *** 某款游戏，都将给游戏行业带来深远的影响，行业格局或许就此改变，谁将受益？

一、与字节跳动存在业务合作的上市公司：

凯撒文化:6月12号晚，凯撒文化(002425)发布公告称，公司与北京朝夕光年信息技术有限公司(以下简称“朝夕光年”)签署了《战略合作协议》，未来双方将在游戏产业上达成全面战略合作，合作期限为协议生效之日起120个月。

姚记科技：《小美斗地主》由今日头条独家 *** 发行，《鱼丸游戏》、《姚记捕鱼》等核心捕鱼游戏与字节跳动、快手有合作

赛为智能：公司全资子公司开心人信息与湖北今日头条签订游戏推广合作协议，并与北京巨量引擎 *** 签订手机游戏独家 *** 合作协议

二、中长期游戏研发企业

掌趣科技：在字节跳动买量投放提升，大作《真红之刃》将可能在6-7月上线

三七互娱：字节跳动买量大厂，近期有不少大作上线，例如《暗黑守护者：精灵盛典》等，产品储量丰富

三、字节跳动流量占比提升，相关 *** 公司有望受益

省广集团：在互动平台称：公司与字节跳动是长期业务合作伙伴关系，与其签署出海合作协议，主要是借助其多款海外流量产品，为公司客户提供出海营销方案。

蓝色光标：今日头条是蓝色光标在国内更大的合作伙伴之一，蓝色光标与今日头条在品牌、效果、出海、KOL运营商等全方位建立了紧密的合作关系；抖音作为今日头条旗下的短视频业务也是蓝色光标重要的合作媒体。蓝色光标在今日头条与抖音进行媒体采购的同时，也在帮助他们完成其出海业务的营销服务。据推测，今日头条是公司的第四大供应商。

天龙集团：子公司睿道科技是2017年今日头条的战略合作伙伴，2019年字节跳动“年度更佳卓越贡献合作伙伴”。

2019年，中国游戏市场规模超过2000亿。腾讯和网易长期占据着主导地位，腾讯前三季度的 *** 游戏业务即超过840亿元。字节跳动加码游戏后，行业将迎来更大变数。

繁华如诗 潍坊的夜——感受潍坊夜色的律动

特别声明：本文为新华网客户端新媒体平台“新华号”账号作者上传并发布，仅代表作者观点，不代表新华号的立场及观点。新华号仅提供信息发布平台。

从夜市服装摊的一件T恤衫，到夜晚大排档啤酒摊的一串烤鱼，再到深夜火锅店里的一枚美味鱼丸……夜经济伴随着潍坊百姓的四季人生。无论是夜宴、夜饮，还是夜娱、夜购，夜经济几乎涵盖了商业、交通运输业、餐饮业、旅游业、娱乐业等所有第三产业。夜经济已由早期的灯光夜市形式转变为“食、游、购、娱、体、展、演”在内的多元夜间消费市场。

5月22日，潍坊市委书记、市人大常委会主任惠新安在主持召开夜间经济发展工作专题座谈会时强调，发展夜间经济是提升城市活力品质、增强城市竞争力的重要举措，是我们必须担起的历史责任，要进一步解放思想，以时不我待的紧迫感和开放包容的心态全力推进，切实增强城市活力和吸引力，加速建设“生态、开放、活力、精致”的现代化高品质城市。

我市在精细化管理上下功夫，在对接消费需求上出实招出新招，让人气聚起来，让城市夜晚亮起来，让夜间经济火起来。我市各级各相关部门创新思维，探索更加新鲜、更有活力的消费模式，通过改善娱乐餐饮、休闲游乐、空间营造、组织活动等多种形式，不断打造出新型的夜间消费热点。泰华、万达、谷德、阳光100等一批商圈的崛起，突破了城市夜间经济的时空局限，充分挖掘了餐饮、文化、旅游等市场消费潜力，将提升群众的幸福感和获得感作为重要目标，全面助力现代化高品质城市建设。发展夜经济，推进转方式、调结构，扩内需、促消费，正在成为我市经济新兴活力源。

5月26日，潍坊日报记者“潜入”潍坊的夜，采撷了一组“火热”瞬间，让大家共同感受潍坊夜色的繁华律动。

潍坊越来越多的商业街成为网红打卡地。记者姜斌摄

5月26日，市民从一处特色小吃摊前经过。记者孙树宝摄

5月26日，在十笏园文化街区，舞龙表演吸引了众多市民驻足观看。记者孙树宝摄

5月26日，市民带孩子从一家购物中心走出。记者孙树宝摄

5月26日，市民走在潍城区板桥美食街上。记者孙树宝摄

5月26日，一位女士在特色小吃摊前购买宵夜。记者孙树宝摄

5月26日，富华游乐园内色彩绚丽的摩天轮与灯火通明的市区街道相映成辉。记者孙树宝摄

夜晚的直播、演艺成为年轻人的时尚潮流。记者姜斌摄

来源：新华号 潍坊日报

姚记科技6个交易日股价涨超4成，借款3.3亿付收购款

新京报讯（记者 张妍頔）1月9日收盘，姚记科技股价上涨3.78%，收于28.55元/股，前两个交易日，姚记科技连续涨停。2020年以来，姚记科技股价由19.45元/股上涨到28.55元/股，涨幅为46.79%。

2018年4月，姚记科技作价66812.50万元收购上海成蹊信息科技有限公司(以下简称“成蹊科技”)53.45%股权，布局移动游戏业务领域。公告显示，成蹊科技专注于在线休闲手游的自主开发、自主运营，主要产品包括《鱼丸游戏》、《姚记捕鱼》。

2019年5月，姚记科技又以66799.20万元的价格收购了成蹊科技46.55%股权，使之成为了姚记扑克的全资子公司。

在收购成蹊科技的过程中，姚记科技的现金流受到一定的牵制。

姚记科技更改了募集资金使用方向用于支付收购成蹊科技的股权收购款。2018年经董事会审议通过了终止全资子公司启东姚记目前实施的“年产2亿副扑克牌扩建项目”，并将全部结余募集资金1805.87万元和“年产2亿副扑克牌生产基地建设项目”中的部分募集资金3194.13万元变更募集资金用途；以上合计5000万元的募集资金，全部用于“支付收购成蹊科技53.45%股权的剩余股权收购款项”；将首次公开发行中已变更募集资金用途“年产6亿副扑克牌生产基地建设项目”的资金账户中，因变更前募集资金利息收入及其产生的复利2169.61万元，全部用于支付收购成蹊科技53.45%股权的剩余股权收购款项。

1月8日，姚记科技公告显示，向上海浦东发展银行股份有限公司申请不超过3.3亿元的并购贷款，贷款期限不超过3年，用于支付收购成蹊科技46.55%股权的 *** 款。本次贷款提供的担保，除姚记科技持有的成蹊科技46.55%股权质押外，其余担保全部由姚记科技实际控制人无偿提供。

姚记科技在1月8日晚间公告中也表示，公司前期根据 *** 拟对《上市公司证券发行管理办法》、《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》、《上市公司非公开发行股票实施细则》等再融资规则进行修订的精神在筹划研究相关再融资事项，但由于该系列新规实际出台时间尚不确定，且公司预筹集资金已通过并购贷款渠道获取，截至本公告披露日，该研究筹措事项已终止，且近 3 个月内无启动计划。

记者 张妍頔 编辑 孙勇 校对 李铭

上海姚记扑克股份有限公司关于收购上海成蹊信息科技有限公司股权暨关联交易的公告

上海姚记扑克股份有限公司关于收购上海成蹊信息科技有限公司股权暨关联交易的公告

证券代码：002605 证券简称： 姚记扑克 公告编号：2018-016 上海姚记扑克股份有限公司关于收购上海成蹊信息科技有限公司股权暨关联交易的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1、公司提醒投资者注意：本次交易尚需公司股东大会审议通过，与该关联交易有利害关系的关联股东将在股东大会上对该议案回避表决。本次收购的标的公司所处行业的特点、经营环境等存在一定的风险，同时本次交易后仍面临企业整合、行业政策等风险，特提请投资者关注本公告“六、本次收购的风险”，注意投资风险。 2、本次拟进行的股权收购不构成重大资产重组。 3、本次拟进行的股权收购构成关联交易。 一、收购暨关联交易概述 （一）上海姚记扑克股份有限公司（以下简称“姚记扑克”、“公司”、“本公司”）拟与姚朔斌、宁波保税区愉游投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“愉游投资”)、宁波保税区创途投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“创途投资”)、刘中杰、邹应方（以下简称“交易对方”）签订《关于上海成蹊信息科技有限公司53.45%股权之股权 *** 协议》（以下简称“《股权 *** 协议》”），公司拟以现金方式收购上海成蹊信息科技有限公司（以下简称“成蹊科技”、“标的公司”）53.45%股权（以下简称“标的股权”或“标的资产”），购买价格为66,812.50万元（以下简称“本次交易”、“本次股权 *** ”）。本次交易完成后，公司将持有成蹊科技53.45%股权，成蹊科技将成为公司控股子公司。 本次交易对方中,姚朔斌系本公司控股股东之一、董事、总经理；愉游投资的执行事务合伙人李松系本公司5%以上的股东，刘中杰与李松系夫妻关系。根据《深圳证券交易所股票上市规则》的有关规定，本次交易构成关联交易，但不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。 （二）本次交易已履行及尚未履行的决策程序 公司第四届董事会第十一次会议审议并通过了《关于收购上海成蹊信息科技有限公司股权暨关联交易的议案》，关联董事姚朔斌、姚文琛、姚硕榆、唐霞芝回避表决，该议案获其余三位非关联董事全票表决通过。 公司董事会在审议上述关联交易之前，已将该关联交易的相关资料提交公司独立董事审阅并得到认可。公司独立董事认为上述事项符合《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》等有关法律法规和《上海姚记扑克股份有限公司章程》(以下简称“《公司章程》”)的规定，同意提交公司第四届董事会第十一次会议审议，并发表独立意见。 公司第四届监事会第十一次会议审议并通过了《关于收购上海成蹊信息科技有限公司股权暨关联交易的议案》，监事会同意该项议案。 本次交易尚需公司股东大会审议批准，与该关联交易有利害关系的关联股东将在股东大会上对相关议案回避表决。 二、交易对方基本情况 1、姚朔斌，中国国籍，身份证号码：44132419831218****，住所：上海市长宁区定西路****。姚朔斌为公司控股股东之一、董事、总经理，根据《深圳证券交易所股票上市规则》的相关规定,姚朔斌为公司关联自然人。 2、刘中杰，中国国籍，身份证号码：37078419840515****，住所：山东省安丘市新安街道****。刘中杰与李松系夫妻关系，李松系持有公司5%以上股份的关联自然人，故刘中杰为公司关联自然人。 3、邹应方，中国国籍，身份证号码：35042419830811****，住所：福建省宁化县曹坊乡****。邹应方任成蹊科技副总经理。 4、宁波保税区愉游投资合伙企业(有限合伙) 愉游投资基本情况 ■ 愉游投资股权结构 ■ 上述合伙人中李松和刘中杰系夫妻关系，愉游投资的执行事务合伙人为李松。李松系持有本公司5%以上股份的股东，根据《深圳证券交易所股票上市规则》的有关规定，李松和刘中杰系公司关联自然人，宁波保税区愉游投资合伙企业(有限合伙)系公司关联法人。 愉游投资最近一年主要财务指标 截至2017年12月31日，愉游投资的资产总额5,447,606.38元，负债总额 4,455,690.88元，净资产991,915.50元，2017年1-12月实现营业收入480,039,419.50元，净利润478,435,362.87元。(以上数据均未经审计) 5、宁波保税区创途投资合伙企业（有限合伙） 创途投资基本情况 ■ 创途投资股权结构 上述合伙人中何朝军和谢青系夫妻关系。 创途投资最近一年主要财务指标 截至2017年12月31日，创途投资的资产总额1,026,222.76元，负债总额 1,020,946.00元，净资产5,276.76元，2017年1-12月实现营业收入4,750,000.00元，净利润4,710,961.26元。(以上数据均未经审计) 三、关联交易标的公司基本情况 （一）成蹊科技基本情况 ■ （二）本次交易前的股权结构为： ■ （三）权属状况说明 标的公司的产权清晰、不存在限制性 *** 情况，不涉及诉讼、仲裁事项或查封、冻结等司法措施。不存在妨碍权属转移的相关情况。 （四）成蹊科技业务情况 成蹊科技成立于2013年，主要从事互联网休闲娱乐游戏产品的开发、运营及推广，其主要运营的游戏平台为“鱼丸游戏”，该游戏平台涵盖捕鱼、棋牌、街机等多种休闲类游戏，比如“街机捕鱼”、“姚记捕鱼”、“鱼丸斗地主”等十多款休闲竞技类游戏。成蹊科技坚持“桃李不言，下自成蹊”的价值观和务实、专注的企业精神，打造精品游戏，致力于成为国内乃至国际一流的在线休闲竞技游戏平台。 （五）成蹊科技的主要财务数据 根据具有证券、期货相关业务资格的天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具的编号为“天健审【2018】905号”的《审计报告》，成蹊科技最近一年及一期的主要财务数据如下： ■ （六）评估情况 根据上海众华资产评估有限公司以2018年1月31日为评估基准日(以下简称为“评估基准日”)出具的《上海姚记扑克股份有限公司拟收购上海成蹊信息科技有限公司股权所涉及的上海成蹊信息科技有限公司的股东全部权益价值评估报告》（以下简称“评估报告”），成蹊科技评估基准日母公司口径下，总资产账面价值为3,890.56万元，总负债账面价值为2,156.90万元，净资产账面值为1,733.66万元；成蹊科技评估基准日合并口径下，总资产账面价值为7,716.99万元，总负债账面价值为2,540.16万元，归属于母公司的净资产账面价值为5,176.83万元。 1、收益法评估结果 采用收益法评估后的成蹊科技股东全部权益价值为125,000.00万元，相对于审计后合并口径下的归属母公司的账面净资产评估增值为119,823.17万元，增值率为2,314.61%。 2、市场法评估结果 采用市场法评估后成蹊科技股东全部权益价值为136,000.00万元，相对于审计后合并口径下的归属母公司的账面净资产评估增值130,823.17万元，增值率2,527.09%。 3、评估结论 评估报告评估结论采用收益法评估结果，即：成蹊科技的股东全部权益价值评估结果为125,000.00万元。 （七）涉及关联交易的其他安排 本次交易的标的资产为股权，不涉及人员安置、土地租赁、债权债务转移等其他安排。 （八）交易的定价政策及定价依据 公司就本次交易聘请具有证券、期货业务资格的上海众华资产评估有限公司对标的公司进行了评估，并出具评估报告。本次交易的定价以按收益法评估的标的公司股东全部权益价值12.5亿元为参考基准，经交易各方友好协商，本次交易成蹊科技53.45%股权作价66,812.5万元，全体独立董事对此议案发表了事前认可意见，认为本次交易的交易价格公允，符合公司及全体股东的利益，不存在损害公司及中小股东利益的情形，并发表独立意见同意该交易事项。 四、交易协议的主要内容 甲方（受让方）：姚记扑克 乙方（ *** 方）：姚朔斌（乙方1）、愉游投资（乙方2）、创途投资（乙方3）、刘中杰（乙方4）、邹应方(乙方5) (乙方1、乙方2、乙方3、乙方4、乙方5合称为乙方，甲方、乙方以下合称为“双方”，甲方、乙方单独称为“一方”) 1、标的资产 本次交易的标的资产为成蹊科技53.45%的股权。 2、交易价格 根据上海众华资产评估有限公司出具的评估报告，成蹊科技53.45%股权的评估价值为人民币66,812.5万元。双方在此基础上协商确定标的股权的交易作价为人民币66,812.5万元。本次股权 *** 的价格具体如下： ■ 3、本次股权 *** 的交割及标的股权对价的支付 双方同意，《股权 *** 协议》自双方签字盖章之日起成立，并自甲方董事会、股东大会审议通过《股权 *** 协议》及本次股权 *** 之首日起生效。 双方同意, 乙方应于《股权 *** 协议》生效后十五个工作日内办理完毕将标的股权过户至甲方名下的工商变更登记手续(工商变更登记手续办理完成之日为“交割日”)，甲方应充分配合。 双方同意，甲方向乙方分期支付标的股权对价，具体如下: 于交割日起五个工作日内，甲方向乙方支付标的股权对价的50%, 即人民币33,406.25万元，具体如下: ■ 于交割日起三个月至一年内,甲方将向乙方支付标的股权对价的剩余50%,即人民币33,406.25万元，具体如下: ■ 双方同意，甲方将依据《股权 *** 协议》约定将标的股权对价支付至乙方名下账户内。乙方1作为甲方的实际控制人之一，同意并承诺，若甲方因资金不足而无法依据《股权 *** 协议》约定支付标的股权对价的剩余50%，甲方依据《股权 *** 协议》约定应向乙方1支付的标的股权对价部分将延期支付，同时乙方1将向甲方提供资金支持以供甲方向乙方2、乙方3、乙方4、乙方5支付《股权 *** 协议》约定的标的股权对价部分。 4、过渡期间安排 自《股权 *** 协议》签署之日至交割日期间，乙方承诺，不得在标的股权上设置担保等第三方权利，不会阻碍本次股权 *** 的实施，除正常生产经营及事先取得甲方书面同意的事项之外，成蹊科技、上海愉游 *** 科技有限公司（以下简称“愉游 *** ”）上海愉玩信息科技有限公司（以下简称“愉玩信息”）、上海姚际信息科技有限公司（以下简称“姚际信息”）不会实施其他行为，成蹊科技、愉游 *** 、愉玩信息、姚际信息不会发生导致成蹊科技、愉游 *** 、愉玩信息、姚际信息遭受损失或增加债务、或有债务的事项。 双方同意，甲方将在交割日起5个工作日内聘请具有证券从业资格的审计机构对成蹊科技在评估基准日至交割日之间的损益情况进行交割审计。如成蹊科技在评估基准日至交割日期间产生了收益, 则该收益由本次股权 *** 完成后的成蹊科技股东享有；如成蹊科技在评估基准日至交割日期间产生了亏损，则该亏损在审计结果出具日起5个工作日内，由乙方按其持股比例以现金方式补足。 5、业绩承诺和盈利补偿 乙方同意对成蹊科技2018年、2019年、2020年和2021年(以下简称“盈利补偿期间”)实现的净利润数(《股权 *** 协议》所称净利润指按照中国会计准则审计确定的合并报表中扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润，下同)进行承诺(以下简称“净利润承诺数”)，并在成蹊科技未实现承诺的净利润之情况下对甲方进行补偿。 乙方承诺成蹊科技于2018年、2019年、2020年和2021年实现的净利润分别不低于人民币10,000万元、人民币12,000万元、人民币14,000万元和人民币16,000万元。 双方同意，盈利补偿期间成蹊科技的实际净利润数与净利润承诺数的差异情况，应当由甲方指定的具有中国证券从业资格的会计师事务所出具专项审核意见确定。 乙方承诺，若盈利补偿期间成蹊科技实现的实际净利润数低于净利润承诺数，则乙方须按照《股权 *** 协议》约定的计算方式确定是否需要向甲方补偿以及补偿金额。 乙方同意按如下顺序对甲方进行补偿，并对其补偿义务向甲方承担共同连带责任: 乙方1、乙方2、乙方3、乙方4、乙方5优先以其各自拥有的自有现金向甲方进行补偿，自有资金不足的，应将其分别自成蹊科技取得之分红款支付给甲方予以补足。 于交割日，乙方1、乙方2、乙方4、乙方5应将其各自持有之成蹊科技的股权(合计46.55%)质押给甲方作为乙方于《股权 *** 协议》下作出之业绩承诺的担保，若乙方1/乙方2/乙方4/乙方5依据《股权 *** 协议》约定补偿后仍不足补偿金额的，甲方有权依据具有中国证券从业资格的资产评估机构确定的评估价值将乙方1/乙方2/乙方4/乙方5持有之成蹊科技的相应股权进行 *** 、拍卖，股权 *** 所得或者拍卖所得用以冲抵补偿金额。 若乙方1/乙方2/乙方3/乙方4/乙方5依据《股权 *** 协议》约定补偿后仍不足补偿金额的，乙方中的其他方就尚未补足的补偿金额承担共同连带责任，补偿顺序应按照《股权 *** 协议》的约定执行。 截至《股权 *** 协议》签署之日，李松(系乙方2之执行事务合伙人)持有甲方20,752,303股股票，乙方5持有甲方6,197,118股股票。乙方3承诺，交割日后的一年内，乙方3应当在二级市场上择机购买甲方股票，且用于购买甲方股票的金额不低于人民币1000万元。 李松、乙方3、乙方5同意，其各自持有的甲方股票于交割日起至成蹊科技2021年年报出具之日前的任意时点，其各自累计所出售的甲方股票所占其持有的甲方股票总数的比例不高于成蹊科技已实现的实际净利润数/ 盈利补偿期间内成蹊科技的净利润承诺数总额。 盈利补偿期间每年度的补偿计算方式如下: 当年应补偿金额＝(成蹊科技截至当年期末累计净利润承诺数－成蹊科技 截至当年期末累计实现的实际净利润数)/ 盈利补偿期间内成蹊科技的净利润承诺数总额×成蹊科技总估值×53.45%－已补偿金额 在各年计算的应补偿金额少于或等于0时，按0 取值，即已经补偿的金额不冲回。 如乙方因成蹊科技实现的实际净利润数低于净利润承诺数须向甲方进行补偿的，甲方应在会计师事务所出具专项审核意见后10个工作日内书面通知乙方，乙方应在收到甲方书面通知之日起20个工作日内分别支付相应的补偿现金至甲方指定的银行账户。 如成蹊科技盈利补偿期间实现的净利润数总额不足净利润承诺数总额的50%，则甲方有权要求乙方在会计师事务所出具成蹊科技2021年度专项审核意见后10个工作日内以人民币66,812.5万元扣除乙方因业绩承诺而已支付的补偿款及甲方已自成蹊科技取得之分红款的价格回购本次股权 *** 之标的股权。 6、公司业务、公司治理及任职承诺 乙方确认，成蹊科技、愉游 *** 、愉玩信息、姚际信息主要从事 *** 游 戏开发、 *** 和自有游戏平台的运营等服务。乙方承诺，交割日后，除事先取得甲方书面同意的事项之外，其将保持成蹊科技、愉游 *** 、愉玩信息、姚际信息在上述业务范围稳定经营。 双方理解并同意，交割日后，成蹊科技董事会成员为五名，其中甲方委派三名董事，乙方应配合完成甲方提名董事变更登记手续；成蹊科技董事长由甲方委派的董事担任，法定代表人、总经理由李松担任，财务负责人和人事行政负责人将由甲方提名并由董事会聘任，乙方应配合完成相关聘任手续及工作交接。 双方理解并同意，交割日后，成蹊科技每年度以现金形式利润分配数额应为当年税后净利润的70%。 双方理解并同意，《股权 *** 协议》签署之日起5年内，成蹊科技、愉游 *** 、愉玩信息、姚际信息的管理层及核心人员不主动辞去其在成蹊科技、愉游 *** 、愉玩信息、姚际信息的职务。乙方承诺将安排并促成前述管理层及核心人员出具相关任职承诺及竞业禁止承诺。前述管理层及核心人员的名单如下: ■ 7、税费分担 除双方另有约定外，本次股权 *** 所涉之 *** 主管部门收取的税费，由双方按照所适用的法律法规及有关 *** 部门现行明确的有关规定各自依法承担。 8、违约责任 《股权 *** 协议》项下任何一方因违反《股权 *** 协议》所规定的有关义务、所作出的承诺、声明和保证，即视为该方违约。如因法律法规或政策限制，或因甲方股东大会未能审议通过本次股权 *** 相关事项，或因 *** 主管部门或/及证券监管机构(包括但不限于中国证券监督管理委员会、深圳证券交易所及中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司等)未能批准或核准等原因而导致本次股权 *** 不能实施，不视为任何一方违约。 因违约方的违约行为而使《股权 *** 协议》不能全部履行、不能部分履行或不能及时履行，并由此给其他方造成损失的，该违约方应向守约方承担赔偿责任(包括但不限于为本次股权 *** 而发生的审计费用、评估费用、差旅费用以及为避免损失而支出的合理费用等)。 若违约方的违约行为将导致守约方最终不能取得按照《股权 *** 协议》的规定应当取得的利益，该违约方应当向守约方赔偿守约方预期取得的一切利益。 若《股权 *** 协议》的双方均违约，双方应各自承担其违约引起的那部分责任。 五、本次交易目的、对公司的影响 近年来，大众娱乐方式呈现多样化趋势， *** 游戏、手机游戏发展迅速，给传统扑克牌行业带来较大的冲击，传统扑克牌业务呈现逐年下降的趋势。姚记扑克本次拟收购成蹊科技互联网游戏公司，旨在谋求转型升级、创新发展，主动适应国内外消费者娱乐方式的变化，进一步实现公司的“大娱乐”发展战略。 成蹊科技作为国内领先的在线休闲竞技游戏平台提供商，拥有优秀的研发及技术优势、精细化的运营及大数据分析能力、庞大的游戏产品用户资源。通过将成蹊科技互联网游戏与姚记扑克的品牌、“第55张牌”广告宣传优势充分结合，依托线下姚记扑克牌面对实际消费者带来的庞大流量入口，向互联网线上转化，从传统制造业逐步向互联网化服务衍生,运用互联网思维来迎合消费升级大趋势，更深入地理解客户需求的细节，更迅速地跟随客户需求的变化，从而进一步提升公司的综合竞争力。 2018年至2021年，成蹊科技的业绩承诺额分别为1亿元、1.2亿元、1.4亿元、1.6亿元。本次交易完成后，成蹊科技将成为公司的控股子公司，姚记扑克计划将投入资源进一步支持成蹊科技发展，深耕在线休闲棋牌竞技游戏，将线下资源向线上转化，实现精细化管理，公司的销售规模、净现金流和每股收益将有较大增加。如上述业绩承诺完成，将为公司带来长期稳定、持续的财务收益，同时为股东创造更大价值。 六、本次收购的风险 （一）收购整合风险 本次交易完成后，成蹊科技将成为公司的控股子公司，成蹊科技与姚记扑克的优势能否有效互补，并购整合是否能有效实施具有不确定性，存在收购整合风险。本次交易完成后，公司将在经营计划和业务方向、管理体系和财务体系等方面统筹规划，加强管理，更大程度的降低收购整合风险。 （二）商誉减值风险 本次收购成蹊科技53.45%股权后，在合并资产负债表将形成金额较大的商誉。根据《企业会计准则》规定，本次交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年终做减值测试。如果成蹊科技未来经营状况未达预期，则存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。 （三）本次交易标的资产估值较高的风险 本次交易拟购买资产为上海成蹊信息科技有限公司53.45% 的股权。本次交易将以2018年1月31日作为标的资产的评估基准日并最终以收益法评估结果作为定价的主要依据。根据上海众华资产评估有限公司出具的评估报告，本次交易标的公司成蹊科技100%股权按收益法评估的市场价值为12.5亿元，相对于审计后合并口径下的归属母公司的账面净资产评估增值为119,823.17万元，增值率为2,314.61%。经过双方协商，公司本次收购成蹊科技53.45%股权的交易价格为66,812.5万元。 本次交易的标的资产的评估值相较于对应的净资产增值较高，提请投资者注意本次交易的评估增值风险。 （四）标的资产业绩承诺无法实现风险 根据《股权 *** 协议》的约定，交易对方对成蹊科技2018年-2021年的经营业绩做出了承诺。若遇经营管理不善、市场竞争形势变化、监管政策等因素影响，经营业绩能否达到预期仍存在不确定性。为有效防范交易风险，维护上市公司及全体股东利益，本次交易中，公司与交易对方约定了明确的补偿办法。 （五）运营推广成本不断上升风险 由于 *** 游戏行业的竞争日趋激烈， *** 游戏的推广方式需要不断推陈出新，推广成本也在不断上升。广大游戏玩家面对层出不穷的营销手段，疲劳感提高。不断提升的游戏推广支出将可能影响公司的盈利能力，制约业务快速发展。 （六）产业政策和行业竞争风险 近几年，我国互联网游戏行业发展迅速，整体规模呈快速增长趋势，若行业的快速发展与相关配套政策、行业规范脱节，将引发行业内各种恶性竞争问题。近年来，监管部门逐步加强了对行业的监管力度，并不断出台和调整相关的管理制度，未来产业政策的调整可能影响公司业务的开展，对公司的持续发展产生不利影响。 （七）交易风险 本次股权 *** 尚需履行必要的决策审批程序，还需经姚记扑克股东大会审议通过，因此本次交易存在不确定性。 七、当年年初至披露日与该关联人累计发生的各类关联交易的总金额 当年年初至披露日，公司与姚朔斌及其一致行动人预计发生的关联交易金额（含本次）为32,545.825万元；公司与愉游投资、刘中杰预计发生的关联交易金额（含本次）为26,488.125万元。 八、公司独立董事事前认可意见和独立意见 全体独立董事对此议案发表了事前认可意见，认为本次的交易价格公允，符合公司及全体股东的利益，不存在损害公司及中小股东利益的情形，并发表独立意见如下： “1、本次交易的交易对方姚朔斌、刘中杰、愉游投资系公司关联方，本次交易构成关联交易。关联董事姚文琛、姚朔斌、姚硕榆、唐霞芝需就本次交易相关议案回避表决。本次交易相关议案已经公司第四届董事会第十一次会议审议通过，董事会表决程序符合法律、法规、规范性法律文件及《公司章程》的规定，公开透明，不存在损害公司及其他股东特别是中小股东利益的情形。本次交易的相关议案，在提交董事会会议审议前，已经过我们事前认可。 2、本次交易已聘请具有相关证券、期货业务资格的评估机构上海众华资产评估有限公司对成蹊科技100%股权的价值进行评估。本次交易的交易价格以上述资产评估机构截至评估基准日进行评估而出具的评估结论确定的评估值为依据，并经公司与交易对方协商确定。 除业务关系外，本次交易的评估机构及其经办评估师与公司、交易对方、成蹊科技之间均不存在关联关系，不存在除专业收费外的和可预期的利害关系，评估机构具有独立性。 本次交易的定价原则符合相关法律法规的规定，标的资产定价以评估值为依据，合理、公允，不存在损害上市公司和股东尤其是中小股东的合法权益的情形。 3、本次交易有利于公司战略发展，提升公司未来的盈利水平，符合公司及公司股东的整体利益。 综上所述，我们一致同意本次交易事宜。” 九、备查文件 1、公司第四届董事会第十一次会议决议。 2、公司第四届监事会第十一次会议决议。 3、独立董事事前认可及独立意见。 4、《关于上海成蹊信息科技有限公司53.45%股权之股权 *** 协议》 特此公告。 上海姚记扑克股份有限公司 董事会 2018年3月23日

直播网站的盈利方式：直播打赏、会员模式

现如今，互联网寒冬到来，在难以融资的今天，互联网公司的盈利能力成为活下去的关键。今天，本文将企鹅电竞和斗鱼TV的直播打赏及会员模式为例子进行分析，解析这套模式的构成、作用，如何为直播网站创造盈利。

概述

简单来说，直播网站的打赏模式主要是通过用户充值虚拟货币，然后获得打赏礼物、会员服务和提升排行榜名次。从而使得主播和直播间其他观众瞩目，在某一直播间的地位提高，从而大幅提高存在感，为了继续得到这种满足感，就会持续消费，从而不断为网站创收。

一、礼物打赏

目前直播平台的收入来源为礼物、广告、电商。

其中，礼物是最主要的盈利来源。用户打赏礼物为主播和平台带来收入。

那么礼物的设计有哪些规律呢？

1. 全方位消费能力

礼物价格，不同礼物有0元、1元、10元、50元、100块、500元、1000元、2000元，保证了不同消费能力的用户都能购买。

俗话说蚊子再小也是肉，1块钱的礼物既能满低消费人群的需求，也帮助养成用户的打赏习惯。

2. 强烈的感官 ***

打赏礼物时，会在弹幕栏里出现礼物的提醒，同时某些比较贵的礼物还能在主屏幕触发各种炫目的特效。越贵的礼物越复杂，企鹅的“告白气球”礼物既有视觉特效，同时还能播放周杰伦的《告白气球》，虽然略微影响用户体验，但是对于烘托直播间的氛围作用很大。

当然，最重要的 *** 就是主播的感谢，主播收到金额比较大的礼物，会迅速地在直播时念出打赏者的名字并发表感谢。这种方式给予用户极大的满足感，也是促进用户打赏的更大动力。相信平台对于主播也是有规定要感谢用户的大额打赏。

3. 接地气的取名方式

打赏的礼物名字来自于 *** 用语，比如：666，打CALL、不要怂，这些都是网民们经常接触的词语，使他们产生亲切感。

某些昂贵的礼物一般名字会取得十分酷炫，比如：“至尊王者”、“闪电超跑”，也很符合土豪们的身份。

4. 打赏数量

在打赏礼物时，除了一个一个送，系统还会有一次赠送88个、520个，1314个的选项。

很明显，这个设计也是为了土豪服务的，就相当于现实中送人9999朵玫瑰花一样，特殊的数字会使打赏这一行为更有气势。同时，也更好为平台创收。

5. 主播专属礼物

主播专属礼物是专门为主播量身打造，会选取与主播有关的元素，例如：主播的卡通形象，主播喜欢的美食等等。

不过只有粉丝很多的主播才有这种待遇，这也体现头部主播对于直播平台的引流和变现能力

二、会员体系

会员体系是直播平台建立用户粘性、鼓励用户消费的重要手段。

如何构建会员体系呢？

——拥有丰富特权的贵族体系

以斗鱼为例，斗鱼的贵族体系如下：

从更高级的皇帝到游侠，共有7个级别，开通的费用也依次降低。

企鹅的贵族称呼差不多——同样也是神、国王、伯爵诸如此类。皇帝、国王、伯爵等称呼，满足了土豪们在现实中无法实现的贵族梦，使人欲罢不能。

斗鱼皇帝的特权共有16种，随着贵族等级的降低逐渐减少，更低的游侠只有7种特权，不到皇帝的一半。企鹅电竞的贵族体系从更高级的神到更低级的骑士，共有7个等级，一共有13种特权 。

两种会员的特权比较如下：

特权一共可以分为以下几类：

1. 体现与众不同的功能：比如贵族弹幕、贵族礼物、贵族勋章，各种酷炫特技。
2. 增进与主播关系的功能：比如连麦、推荐主播。
3. 个 *** 功能：比如专属 *** 、专属助手。

相同：基本都是为了体现贵族的与众不同——比如：贵族弹幕，进场特价。

不同：

• 斗鱼独有特权：隐身功能、喇叭、续费提醒、连麦、加速升级。
• 企鹅独有特权：专属 *** 、开通通知。

可以看出，两者都满足了贵族用户追求高人一等的基本需求，而且斗鱼的特权设置比企鹅更完备，比如：隐身功能就满足了某些贵族有时不想被打扰的需求；连麦功能满足了和主播增进关系的需求。

低准入门槛的粉丝系统：

除了贵族系统之外，直播平台又推出了粉丝系统。更便宜的贵族一个月15，而成为“粉丝”只要6元。

成为粉丝之后，在直播间发弹幕时，名字前面会有特殊的标记，也就是俗称“牌子”。这样的牌子，使得用户更有归属感。

如下图的小鼻子和梦泪，就是“牌子”。

同时，推出只有粉丝才能赠送的粉丝礼物。

我们都知道，主播收到的礼物要和平台分成的，而主播收到粉丝礼物分成的比例更高，粉丝在打赏这类礼物时，感觉自己为主播做了贡献，从而获得更大的成就感。同时，主播也会鼓励赠送粉丝礼物，这样就形成良性循环。

成为粉丝之后，还能在主播开播时，参与固定时间的抽奖活动。

奖品是虚拟礼物、小额现金（1-100），有时举报某些大型庆典活动时，奖品会更高级，比如手机。

抽奖活动一来可以吸引追求性价比的用户，二可以使用户一直守在屏幕前等待开奖，增强用户黏性。

粉丝系统的特权比起贵族要少，本质上粉丝系统是廉价版的贵族系统。但是与贵族系统的高级感不同，粉丝系统主打与主播的“亲密”值，这种策略，避免了降低贵族体系的品牌，又能获取更多用户，又不会与土豪用户的体验发生冲突。

三、货币体系

1. 充值货币和免费货币双体系

企鹅电竞的货币有钻石和金币，钻石通过充值获得，金币通过钻石兑换或者签到等任务获得。钻石的作用是购买礼物打赏主播，金币只能购买一种礼物，就是“鹅蛋”，其他礼物只能通过钻石购买。

斗鱼TV同样是双货币体系，可以免费领取的鱼丸和充钱购买的鱼翅。

企鹅的付费货币钻石和人民币的比率是10:1，斗鱼的付费货币鱼翅和RMB的比率是1:1。

单从数额的设计来看，花同样的价钱，充值钻石比鱼翅获得感更强。企鹅电竞价格更低的礼物是1钻石，斗鱼价格更低的礼物是0.1鱼翅，同样都是1毛钱起送。

下图是斗鱼和企鹅的货币运转方式：

斗鱼的鱼丸除了签到获得，还可以通过玩斗鱼出品的一些游戏获得，这体现了斗鱼利用鱼丸为自家公司的其他产品导流的目的。而相比之下，企鹅就只是把金币当做留存用户的手段。

双货币体系的作用是：通过免费获得的货币（鱼丸、金币）吸引普通用户，让普通用户也可以赠送主播礼物获得成就感，增加用户粘性，通过付费货币（鱼翅、钻石）获得盈利。

2. 货币的通货膨胀

值得一提的是，直播礼物也存在通货膨胀的现象。

在前几年，斗鱼直播最贵的礼物火箭要100RMB，而今天斗鱼最贵的礼物超级火箭要2000RMB，观看直播的土豪的消费能力也提高了许多。这其实体现了心理阈值的变化。

在当时，100块的礼物就能让直播间气氛活跃起来，渐渐地，人们习惯了这个价格，心理阈值变高了，所以礼物价格的上限也一直在提高。当然，背后也有平台的推动。

所以，直播礼物金额的通货膨胀其实是业务需求与用户需求相结合的一个现象。

3. 返还机制和多方位的获得感

以斗鱼为例，充值贵族会返还贵族鱼翅，贵族鱼翅与鱼翅相比，除了不能续费贵族之外，其他功能一样。

另外，用鱼翅购买礼物，还会赠送鱼丸。对于用户来说，在消费的每个环节都有回馈，产生了钱生钱的感觉。

我们来看这么一个故事，土豪J皇之一次在斗鱼花5000块开通了伯爵。开通之后，发现返还贵族鱼翅3000，他用这贵族鱼翅购买礼物“超级火箭”，然后就发现返还了4万鱼丸，赠送火箭后，得到了主播的感谢。

然后，他看了看他的账户，发现他还有1000贵族鱼翅，4万鱼丸，还有赠送火箭得到的2万贡献值、2万亲密度、2万经验值。J皇觉得：“哇，好像花了5000，得到了5万的服务。”

这样的货币转化体系给了他多方面的获得感，用户体验非常好。

如果你是土豪，你愿不愿意继续消费呢？

四、排行榜

排行榜是根据用户赠送的礼物对用户进行排名。

排行榜又是如何 *** 土豪消费的呢？

1. 呼应会员体系

排行榜共有3个栏目：周榜、贵族、主播粉丝。

周榜根据贡献值排名，贵族根据排行榜。排行榜上还会显示贵族是否在线。

主播粉丝这一栏是前面提到的粉丝系统的亲密度排名。

2. 阶梯级排名

排行榜上显示前10贡献用户，排出名次，前3用户还能显示头像，这样鼓励用户冲击更高的排名。

另外斗鱼有周榜，每周更新该周的排名，促使土豪持续消费，企鹅除了周榜还有日榜，每天刷新排名，这 *** 就更强了。

3. 差距展示

企鹅电竞在贡献榜底部还会显示我的贡献值，当然这个功能不是为了普通用户设计的，而是为了与前十名比较接近的土豪们设计的，鼓励他们向上冲。

同时，还有我要冲榜的功能，缩短了土豪的操作路径。

但不足之处在于：点击我要冲榜，推荐的礼物是比较便宜的礼物，其实土豪冲榜，更需要贵的礼物，才能迅速提高排名。

企鹅显示前十用户贡献值，斗鱼显示上升和下降趋势。贡献值比趋势更明显，对用户的心理 *** 更强烈，另外企鹅还显示我的贡献值和我要冲榜的功能，明显企鹅的这个设计是给土豪用户的， *** 土豪用户的攀比心理。

五、等级体系

等级体系的作用有二：一是激励用户多多使用产品；二是增强用户粘性——用户等级高了，也不会轻易彻底抛弃原平台。

斗鱼的等级体系是LV数字，满级LV120，企鹅的等级体系是青铜、白银、更高是大师。

斗鱼一共120个等级，从LV1升到LV2只需要10经验，企鹅一共19个等级，从无等级到青铜3，需要6000经验。假如你送了一个比较贵的礼物，几千经验值，在斗鱼你就蹭蹭连升10几级，在企鹅你可能只升一级。

相比之下，斗鱼的等级体系在前期更容易升级，吸引人，土豪充钱也更有 *** 。

提升等级的 *** 有以下几种：

1. 完成签到、分享等日常任务。
2. 打赏礼物获得经验值。

阶梯难度设置

一开始升级都是很容易的，只要每天完成一些简单的任务就能升级。每个人都能完成，让不愿意充值的用户也有参与感，同时等级提升后又会增强对平台的粘性。

随着等级的提高，完成任务获得的经验约等于无，提升等级就要靠打赏礼物了。

这样的设计可以提高产品的活跃度，让更多用户花费时间获取经验，同时，又可以依靠土豪用户的打赏获得收入。

表面免费

随着等级的提升，用户获得的权限增多。

以企鹅和斗鱼为例，就有如下特权：斗鱼25级起就有特权，而要到达25级，只靠签到等活动领取经验是需要很长很长时间的，实际上只有充值才能拥有特权，企鹅也是一样。

所以，真正想要从等级体系获得与众不同的体验，还是要充钱。充钱才能变强。

总结

直播是天然能吸引现金流的产业，直播的很多盈利机制也并不能适用于大部分产品，但是从以上的分析依然能提炼出以下几点盈利建议：

1. 更低的消费门槛：比如直播平台就采取了高级品牌与亲民路线结合；双会员体系和双货币体系，既能满足土豪用户，也能留住付费能力弱的用户。假如产品更低消费为10元，那就创造体量更小的服务，这样用户付费的可能性也会提高。
2. 创造更多的高级需求：这里的高级需求指的就是KANO模型里得期待型需求和兴奋型需求，这类需求才是用户愿意付费的理由。比如：和主播语音连麦，就是一种兴奋型需求的满足。
3. 用户更加细分：每款产品都有不同类型的用户，现在的产品在越来越同质化，归根到底就是用户细分不够细。当你能发现某个被忽视的群体时，他们肯定也愿意认同这款产品，并为之付费。

移动互联网发展到今天，用户大部分痛点基本已经被满足了，那种一个好点子就能改变世界的想法也过时了，所以还是应该回归现实，抓住一切盈利的机会，好好打磨产品，以发现更多的可能性，提升产品质量。

本文由 @徐过 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

回不去的网游千年

网游玩的就是情怀， 千年这个网游名气比起传奇来说小许多，很多朋友可能没听说过，2001年1月正式登陆中国，我大概是在这年底开始玩的，这也是我正式玩的之一款网游，比起红月，龙族来说，千年没有职业，刀枪剑拳法，想学都能学，武功还互相克制，主要还是用闪光破解剑法、花郎徒结、杨家枪法、重武功居多，因为杀活力。我刚玩的时候应该是狐狸洞版本刚出，一般平民玩家都是黄龙+逆鳞，牛逼点的就是王陵装备黄金铠甲，新罗，人民币都是2000元左右这还是老区价格，那是狐狸装备就是顶配了，不管好不好用，物以稀为贵，好看就行都要5000元左右，这可是2001年的相当于现在50000不止了吧！

千年主要就是PK，没有惩罚，无限复活，不服就干服为止，副本向我们这种当时的学生党进去只是看一下，都被大佬帮派包场了就像王陵之一层没被怪打死，二层也要被人清出去，只能去牛场打打游戏币维持游戏。就这样存了不少钱准备搞把三叉戟的，2002年2月改版了，极乐洞版本应该是游戏的转折点，应该上层武功开放了，怪也非常厉害，没有上层基本打不了，前期很多大佬花重金搞得装备也白费，玩家人数也是在这个时候锐减，剩下的基本上就是杀山贼、流氓练浩然了，上层一出就是报仇一个杀十松松的。再就是下极乐洞打黑白龙铠甲。

当年9月又出了太极之章，就在这时由于要去服兵役没法继续下去，走时还叫我同学帮我挂下机，两年来战友都谈论传奇，我的情怀只有千年，退伍后回家，打开游戏登上账号画面还是老样子，但是没什么人了，又也是在挂机的，这也是大陆最后的版本神武奇章。

官服玩不下去了，就去玩私服当时私服还是很多的，但是一个服开不了多久人越来越少，GM赚不了什么钱就关服，换汤不换药的在开，没意思了就彻底没玩了，不过现在还是老想起当年的千年，应该说是当年的网游情怀吧！无聊之时还看看有没有好点的私服。

百元买到万元大牌包包？头部主播南风的“低价大牌”是合理的吗？

“各位南家女孩，你们看我在专柜一万多块钱买的包，再看看我们家今天上新的款，两个包没有任何区别，而且我们家上新款只要百元出头哦！”

“我卖这个价，你们不要告诉别人，这是娱乐圈某女演员要背的。”

前不久抖音岳老板刚刚刷新了直播带货的“演员请就位”，南风小铺OL轻复古女包（以下简称南风小铺）一口一个百元出头的小众大牌包，在 *** 直播间重新定义了凡尔赛，不少网友将其称作为大型迷惑现场。

南风小铺是一家主营女士包袋的 *** 店铺，偶尔会上架一些饰品，每晚8点店铺老板南风都会亲自上线直播，每场观看人数基本都在百万以上。

在直播过程中，南风会强调自己店铺中不少产品都拿到了“国外品牌授权”，并且在镜头前展示“授权书”，但很多网友质疑国外没有这些所谓的“小众品牌”。

与此同时，据 *** 后台生意参谋数据显示，南风小铺多次在618、双十一大促期间领跑淘系女士包袋类目，销售额排名之一，店铺热门单品的销量几乎保持在几千件以上，南风自称“ *** 包包一哥”。

一边是网友对于品牌授权的质疑，另一边是销售冠军的头衔，南风小铺身上折射出截然相反的两种风评。那些在南风小铺直播间上演的戏码，也着实让人虚实难辨。

一百多块买到小众大牌包包？

“让南家女孩百元买到小众大牌包包。”

这是南风直播时候常常提到的口号，也是网友们最迷惑的地方：“小众与大牌难道不是自带冲突矛盾的两个点吗？”

但对于南风来说，这可能是他建立“爱南家女孩”人设的一种方式：提供大牌质感与低价优惠。

目前，南风小铺首页主推的两个入驻品牌分别是西班牙品牌choocve与法国品牌MIOCRA KO *** ，两者都使用了看起来“高大上”的模特产品图，后者介绍页中还出现杨超越的海报。

在近期直播过程中，南风反复强调以上两个入驻品牌在国外非常受欢迎，专柜标价都在千元以上，但在自己直播间只要百元出头，并且获得了官方正版授权。在紧张的“321”抢购倒计时中，不少网友也随之下单。

双十二期间，南风还在直播间提到“花费几百万，聘请香奈儿前设计师为南家女孩设计包包”，展示了“设计师的简历信息”，并列举微信聊天记录，向镜头前的南家女孩表达自己的“良苦用心”。

但在全网查询后，截至发稿前，我们还未找到这位设计师的相关资料，很难确认是否与香奈儿有关。在南风直播间展示的简历中，该设计师主要参与鞋履设计，看上去似乎槽点重重。

除此之外，南风小铺主推的法国品牌MIOCRA KO *** 也同样存疑。不管是店铺介绍，还是直播解说，南风都称其为“小MK”，但“小MK”的正确的品牌名为MIRGAM KOSEL，与南风小铺中的商品不存在共同点。

值得一提的是，MIOCRA KO *** 商标虽然是香港注册的，但是现在已经在杭州一个疑似南风小铺控股的公司名下。

当我们查询MIOCRA KO *** 品牌官网时，首页有一封说明南风直播间与小MK品牌关系的公告，公告中称“南风直播间为中国唯一销售权，并拥有自主定价权。”官网商品标价均在5000元以上，而南风店铺同款包包只需要百元左右。

相似的套路，不免令人联想到早年间的微商模式：创立品牌，买通稿，做官网，在国内自称高大上，但实际在国外却查无此人。

然而这些“小众大牌包”，在设计上却与一些真正的大牌“异曲同工”。有不少网友留言：“看中了南风小铺的一款包，请问大家知道这个是仿什么大牌吗？”

如此迷惑的操作，不乏大批被劝退的顾客。

知乎用户@樱桃酱 对此表示惋惜：“因为我确实觉得他家设计的一些包非常好看，但是碰瓷大牌的营销方式让我感到很low。哪怕他说这是我们家自己设计的原创哦宝宝们，质量绝对有保障的，不输大牌，我都会买。”

据部分顾客的描述，南风小铺的包包并非没有可取之处。南风小铺的价格略低于ZARA、UR等快消品牌，但质量款式基本差不多。不过对比南风口中“万元专柜包包”，还是可以明显看出质感上的区别。

行业怎么看待“碰瓷大牌”

对于南风小铺这种碰瓷大牌的现象，我们联系了某箱包品牌的天猫运营lily，她告诉我们，相比较服装类目，箱包本身就更适合打造品牌效应。一件衣服很容易过季，但一款经典包包却可以背很多年，因此大部分天猫玩家都更关注品牌带来的赋值效应。

即使是海外授权，品牌也会尽量保持两地价格相差不大。因此专柜几千，直播间几百块这种自主定价权的情况基本不会发生。“虽然是小众品牌，但也会爱惜自己的羽毛，不会轻易用低价冲销量。”lily解释道。

与此同时，她还分享了一份12月22日箱包类目的生意参谋实时大盘数据。

12月22日生意参谋箱包品类实时大盘数据（全网）

在全网维度下（包含 *** 、天猫），排名前三十主要以客单价高的大牌天猫旗舰店铺为主，南风小铺排名第四。

12月22日生意参谋箱包品类实时大盘数据（仅 *** ）

与此同时，在 *** 维度下，南风小铺也居于榜单第二，除此之外，榜单大多以 *** 店铺为主。

lily告诉我们，由于目前并非平台大促时期，整个平台的销售数据都比较平稳，因此不太能够看出南风小铺的优势。而像618、双十一这种大促阶段，不少淘系店铺都会选择依靠低价上新来冲销售，南风小铺也是这样的模式。

已脱粉的“南家女孩”鱼丸印证了这个说法。

鱼丸的购买记录

自2015年起，作为大学生的鱼丸就关注到南风小铺。那时候南风还没有自称包包一哥，店铺的包包也没有印满碰瓷大牌的logo，百元的价格更是对学生党友好。

据她描述，每次南风店铺上新的时候，基本都会有低价优惠。但每次上新的现货通常只有30-50件左右，数量比较少，一般很难抢到，手慢的她往往只能抢到等待20天的预售链接。

但鱼丸并不是由于发货慢而脱粉，她更在意的是南风小铺碰瓷大牌后撞包的尴尬。“虽然我不是特别懂大牌包，但我现在已经毕业工作了，如果买南风包撞了大牌可太社死了。”

对于这种碰瓷大牌的行为，我们求证了一位奢侈品牌业内人士，咨询他们是否会准备通过法律手段起诉。

结果却被告知，由于大部分奢侈品牌本部处在国外，如果走法律程序可能繁琐复杂，大部分品牌可能都是“睁一只眼闭一只眼”。与此同时，南风小铺的商品设计与正主还是存在一定区别，大部分顾客都可以一眼识别，因此对奢侈品大牌也无法构成直接的威胁。

再加市面上本就有CK与小CK的案例，很多顾客更加容易接受了南风灌输的小MK概念。

除了箱包店铺之外，南风还衍生出了女装店铺，似乎准备发展全品类矩阵店铺。

无法抵挡的“低价大牌”美梦

不止南风小铺，抄袭大牌这种情况在其他商品类目中也同样出现。不管是网红店抄袭大牌服装，还是张大奕打板cpb洗面奶，大多数打板到最后都变成了打脸。

但南风小铺之所以可以在箱包类目下讲述这个故事，除了故事本身在不懂行的顾客眼中能够自圆其说，并且商品性价比的确具有一定优势外，另一个原因可能是中低收入用户对于大牌包包的憧憬。

在这种情况下，很难抵抗“百元买香奈儿设计包包”的诱惑，更何况是那些本就对正品大牌一知半解的用户。他们渴望享受奢侈品大牌的设计，却不具备购买奢侈品的能力，两者天然存在的矛盾，让他们在南风直播间找到了一个出口。

可以说，只要人类向往“低价大牌”，这些披着奢侈品外套的碰瓷故事就极大可能会继续。

这就像快时尚大户ZARA一样，靠“买手”不断模仿最新的时装款式，不断抄袭大牌服装的设计，保证新款接近最新潮流，让顾客以十分之一的价格买到大牌的设计。

值得注意的是，即使是打版大牌，ZARA也并没有说自己就是大牌，与此同时，每年还需要支付高昂的律师费为自己的“侵权”保驾护航。

而南风小铺的直播间不仅碰瓷大牌，还要上演“真情”戏码，难免引起众多网友不适。但至少目前来看，仍然有越来越多的顾客涌入他的直播间，陷入这场虚实难辨的美梦。

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