豌豆直播间，豌豆直播平台

牵着乌龟去散步生活 2024-09-14 3 0

直播复盘之一步，看人均观看时长

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为什么要复盘？复盘的作用是对整场直播进行回顾。

最开始的目标是如何设定的，中间出了什么问题，为什么没做到，梳理整个过程，之后再遇到类似的问题，吸收上次的经验教训，避免以后再犯。

数据驱动运营，从开播之一天就要养成整理数据、分析数据的习惯。所以，从这个角度而言无论多少场观都要做复盘做数据分析。接下来，我们讲一讲数据运营的日常工作。

找出数据波动的原因

数据上升或者下降都算波动。当然，大部分人只在数据下降的时候才想起要做分析。

通过数据规律推测平台算法，找到其中的bug，做数据模型。

整理数据。通俗讲就是做数据统计。

一般建议做直播数据统计需要包含以下内容：

日期、直播时间段、时长、累积场观、累积互动、累积商品点击、粉丝点击占比、更高在线、粉丝平均停留时长、粉丝回访、新增粉丝、转粉率、本场开播前累积粉丝、场间掉粉、订单笔数、预估转化率等等。

数据分析。

比较常用的 *** 有：对比分析，通过比对，找出异常数据。

这里特别要声明一点，“异常”不是指差的数据，而是离平均线偏差较大的数值。

打个比方，某主播每天增粉长期维持在50-100这个区间，某天增粉量突增到200，虽然是个好结果，但也算异常数据，需要密切关注，查找原因。

还有一个 *** 叫“特殊事件法”，我们发现大部分的数据“异常”都会关联特殊事件，例如首页或者频道改版、标签变化、开播时段更改等，这就要求运营或场控在日常做数据记录时要同步记下这些特殊事件。

主播关注的不应该是进来的人多和少，而应该关注直播间的人均观看时长，也就是说当粉丝来到了你的直播间之后是否留在你的直播间？

据了解，一些主播一天播了七八个小时，他的在线人数并不多，转化率也不高，但观看人数来讲还是不错的，在这个时候主播是否考虑过优化直播内容，比如抽奖、发红包等。

在优化直播内容之后，数据是否会发生变化，这个非常关键，直播间的人均停留时间越高，粉丝粘度越高，转化率就越高。

当我们直播内容优化了以后，主播就要关注自身吸粉情况。

互动效果的数据化衡量指标是直播过程中的核心，粉丝看直播的时候，能不能跟主播产生互动或者点赞，就要看主播引导情况和内容策划情况，互动的好坏直接影响粉丝的购买率。

这里有一个公式，大家可以去算下自己的人均停留时长是多少。

直播间人均观看时长=直播时长（秒）/观看人数。

例如，一小时进来7200人，人均观看时长是100秒。优秀的主播一场直播的人均观看时长可以达到6到10分钟，所以衡量自己直播内容是否是粉丝想看的，可以用这个算法来衡量一下。

如果内容有问题的话，要分析自己、产品、以及现有的粉丝画像，找到突破点，来优化自己的直播内容。

那么直播如何实现有价值的复盘？

强化目标：直播前都有文案，在结束之后需要把文案拿出来反复回顾，直播过程中有没有遗漏的点，清晰了解整个直播过程中的得失。

发现规律：通过复盘去发现直播过程中哪些话题是观众感兴趣的，在聊到什么话题是粉丝量增多或者是弹幕增多，积累经验。

复制技巧：复盘后总结出来的经验可以放在下一次直播中来讲，变成自己的直播风格。

避免失误：直播过程中记录自己错误，比如没有快速回复观众问题导致离开直播间，或者是违反直播平台规定被提醒等，列出避免下次直播中再犯。

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注意！这17款app涉嫌超范围采集个人隐私信息

国家计算机病毒应急处理中心近期通过互联网监测发现17款移动App存在隐私不合规行为，违反 *** 安全法、个人信息保护法相关规定，涉嫌超范围采集个人隐私信息。

未向用户告知个人信息处理者的名称或者姓名和联系方式，或处理的个人信息种类、保存期限，涉嫌隐私不合规。涉及4款App如下：

《杜绍斐 DUSHAOFEI》（版本3.1.1，应用宝）

《觅上》（版本3.5.1，豌豆荚）

《乐业天空》（版本2.9.20，360手机助手）

《海豚家》（版本2.9.7，百度手机助手）

未向用户明示申请的全部隐私权限，涉嫌隐私不合规。涉及15款App如下：

《货车帮司机》（版本8.27.4，应用宝）

《运满满货主》（版本7.27.4.0，应用宝）

《杜绍斐 DUSHAOFEI》（版本3.1.1，应用宝）

《重装战姬》（版本1.34.0，TapTap）

《魔法纪录魔法少女小圆外传》（版本2.1.10，TapTap）

《滑雪大冒险》（版本2.3.8.14，豌豆荚）

《觅上》（版本3.5.1，豌豆荚）

《粉萌日记》（版本2.3.8，豌豆荚）

《麦田数学》（版本3.5.9，豌豆荚）

《CC直播》（版本3.9.16，安智市场）

《横店电影城》（版本6.5.2，360手机助手）

《酷安》（版本12.3.2，360手机助手）

《苏小团》（版本3.7.3，360手机助手）

向其他个人信息处理者提供其处理的个人信息的，未向个人告知接收方的名称或者姓名、联系方式、处理目的、处理方式和个人信息的种类，涉嫌隐私不合规。涉及6款App如下：

App在征得用户同意前就开始收集个人信息，涉嫌隐私不合规。涉及1款App如下：

《觅上》（版本3.5.1，豌豆荚）

未提供有效的更正、删除个人信息及注销用户账号功能，或注销用户账号设置不合理条件，涉嫌隐私不合规。涉及4款App如下：

《天气通》（版本7.68，360手机助手）

通过自动化决策方式向个人进行信息推送、商业营销，未提供不针对其个人特征的选项，或者向个人提供便捷的拒绝方式，涉嫌隐私不合规。涉及2款App如下：

处理敏感个人信息未取得个人的单独同意，涉嫌隐私不合规。涉及7款App如下：

《新浪金融》（版本3.9.34，豌豆荚）

处理不满十四周岁未成年人个人信息的，未制定专门的个人信息处理规则，涉嫌隐私不合规。涉及2款App如下：

针对上述情况，国家计算机病毒应急处理中心提醒广大手机用户首先谨慎下载使用以上违法、违规移动App，同时要注意认真阅读其用户协议和隐私政策说明，不随意开放和同意不必要的隐私权限，不随意输入个人隐私信息，定期维护和清理相关数据，避免个人隐私信息被泄露。

来源：新华视点微信公号

10月蔬菜种植指南，请收好

10月份，气候变化比较大，温度开始逐渐降低，对农民来说是比较忙碌的一个月。这份蔬菜种植指南，请收好。

10月蔬菜种植指南

1.播种育苗

小白菜、油麦菜、芫荽、茼蒿、豌豆直播；春茄子、辣椒、莴苣、甘蓝育苗。甘蓝所采用的品种主要是金春、KA773、春丰等，播种期一般在寒露至霜降。

2.栽植

冬莴苣10月中下旬栽植，行距35cm，株距35cm；8月底播种育苗的大葱可在10月下旬栽植，9-10月上旬育苗的小白菜如上海青、矮脚黄、箭杆白等可以栽植，行距20cm，株距26cm。

3.田间管理

（1）播种或栽植的各类蔬菜，要施经充分腐熟的有机肥或农家肥作基肥，分期追肥。

（2）延后栽培的各类蔬菜，要进行扣棚。刚扣棚时，由于气温较高，要日夜通风；外界气温低于15℃时，夜间不再通风。

（3）盛果期要保证充足水肥；如遇寒流，应采用多层覆盖，保温防寒，同时还要注意通风降湿，避免髙温高湿引起病害和落花落果。

（4）棚栽的辣椒、黄瓜要注意防治蚜虫，以免传播病毒，更好把它消灭在扣棚之前；莴苣在栽植前要铺地膜。

（5）大白菜灌水，不要漫过畦面，随灌随排，以免发生软腐病；基肥不足的，要离植株约12cm处开穴重施尿素，不要碰伤植株。

（6）韭黄一般栽植后，浇施浓度为20%腐熟人粪尿，并设置小拱棚，顶面离土面约0.3m，覆盖薄膜，再盖结实致密的草帘遮光。一周后，傍晚揭帘、膜检查，如见根部生白霉，应立即撒施干土防治。

4.病虫害防治

（1）防治茄子、辣椒猝倒病、立枯病，十字花科蔬菜和莴苣、菠菜的霜霉病，大白菜软腐病，芹菜斑枯病。

（2）防治虫害要勤检查，抓关键，巧用药，注意防治黄曲条跳甲、蚜虫、烟粉虱、美洲斑潜蝇、菜青虫、小菜蛾、甜菜夜蛾、斜纹夜蛾、豆野螟等害虫。

5.采收

白菜、萝卜、莴苣、红菜薹、菠菜、茼蒿、西芹、花菜、甘蓝、胡萝卜、大蒜、大白菜、豇豆、菜豆、毛豆、扁豆、黄瓜、茄子、辣椒、番茄、芋、藕、茭白等。

豌豆领秀：单场直播带货870w，这对广东夫妇开了什么挂？

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最近一周的直播带货排行榜中，又出现了熟悉的名字，大狼狗郑建鹏&言真夫妇再次登上第三名的宝座。

9月份以来，大狼狗夫妇共进行了3场直播。昨晚的直播长达9个半小时，，直播间共上架21款产品，平均在线人数1.87w，平均停留时长1分53秒，累计销售额870.75w。

直播间观众一半来自于直播广场，其余分别来自视频推荐及关注页。

抖音粉丝4200w+，单场带货870w，广东夫妇直播带货的秘密到底是什么？

短视频吸粉

2018年“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”正式签约无忧传媒，前期涨粉困难，经过几次改版后，诞生了一路爆火的《收租系列》。

邋遢包租公和精致包租婆，用最地道的广东话，讲述着接地气的收租搞笑生活，并且长期保持日更2条抖音的频率。

这对认真勤奋的广东夫妇收租收到了“好莱坞”，联合好莱坞明星巨石强森 *** 的视频《广东夫妇，收租收到好莱坞》，搞笑又幽默的“开门关门”、“RUN”、“走路”“回家过年”等系列视频，也让他们的粉丝量出现爆炸式增长，在众多抖音达人中脱颖而出，跻身头部序列。

两年的时间，大狼狗郑建鹏&言真夫妇已经在抖音拥有4282万粉丝，6.5亿获赞，长期霸榜各大榜单，粉丝基础雄厚，这也为直播间的流量打下了基础。

选品过程严格

夫妻俩的分工逐渐明确：丈夫郑建鹏主要搞创作，妻子主要负责选品、带货。

公司的选品团队会先对产品进行初筛：首先要有官方天猫旗舰店，其次是基础销量、评分、库存、优惠价等一系列苛刻条件，最后经言真、郑建鹏试用把关，千锤百炼才会成为金主爸爸。

“淘汰率绝对95%以上，不止。”郑建鹏介绍，“到目前为止，还没有帮任何一个关系户直播过产品。

尽管有了粉丝流量和靠谱的货源，但是广东夫妇依旧没有松懈对直播的要求。

持续锻炼直播带货技巧

此前，在包租夫妇人设时期，创作表演主要选用广东话，因为“收租”是个极其地域化的文化现象，讲方言才地道，不讲广东话没内味儿。

但自从做直播带货，他们就逐渐转变成普通话为主，这样，祖国大江南北每个地方的人都听得懂，尤其是对白语速比较快的时候，观众能明白他们什么意思。

所以，言真每天都在大声恶补普通话，以及唱歌技巧。

视频预热

每次直播之前，广东夫妇也会提前发布直播预告，在昨晚的直播中，夫妻俩共发布了1条预热视频，直播期间同样发布了4条直播视频为直播间引流。

由此可见，直播预热，短视频为直播间按引流的作用有多大。

直播间介绍

介绍产品时首先把所有的产品展示出来，每一个产品都要单独介绍，将单独买的总价值与直播间组合价格做对比，只有在直播间才有这个价格，突出价格优势。

每个产品介绍完之后，还会有专门的小助手来演示如何下单，从开始领优惠券到最后的付款下单，一步一步引导大家下单。

作为从抖音平台成长起来的达人，回顾大狼狗郑建鹏&言真夫妇的直播带货之路，确确实实能够感受到他们在不断进步中日益娴熟，在从新人成长为头部达人的路上一路狂奔。

了解更多可关注公众号：豌豆领秀

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豌豆栽培技术要点，掌握以下要点，增产、增量、曾丰收！

摘要：豌豆，普遍分布于全国各地。豌豆的嫩尖、嫩荚和籽粒均可食用，质嫩清香、营养丰富，被人们所喜食。现浅谈豌豆的栽培技术。

1、豌豆的品种及生物学特性

豌豆的主要品种：我国栽培的主要品种约有100～200个，根据花色，栽培豌豆可分为白花豌豆和紫花豌豆；根据生育期长短可分为早熟、中熟和晚熟，根据种皮颜色可分为白粒豌豆、绿粒豌豆、褐粒豌豆等；根据种子的形状要分为圆粒豌豆、凹圆粒豌豆、扁圆粒豌豆和皱粒豌豆；根据荚皮是否含革质层可分为硬荚豌豆和软荚豌豆俗称“荷兰豆”；根据种子大小可分为大粒品种（100粒重＞20克），中粒品种（100粒重介于12～20克之间），小粒品种（百粒重＜12克）。

形态特征：（1）根与根瘤。豌豆具有豆科植物典型的直根系和根瘤菌。初生根的入土浓度可以达土表下1.00～1.50m，其上着生大量细长侧根。侧根主要集中在地表下20cm土壤耕作层。根部的根瘤菌集中于填表层1m以内。根瘤菌若于播前经培养而接种到种子后，能增加青荚和豆粒的重量。（2）茎与分枝。豌豆的茎为草质茎，通常由四根主轴维管束组成，因此外观呈方形轮廓。中空而脆嫩，直立，株高20～30cm，分枝性弱，节数较少，一般从茎基端分2～3侧枝。蔓生种节间长，半直立或缠绕须立支架，高1～2m，分枝性强，在茎基部和都能生侧枝，侧枝上又能再生侧枝（子小蔓），都能开花结荚。

（3）叶与托叶。标准基因型的豌豆，叶片是羽状复叶，叶互生，淡绿至浓绿色，或兼有紫色斑纹，具有蜡质或白粉。每片复叶由叶柄和1-3对小叶组成，顶生子叶变为卷须，能互相缠卷，叶柄与茎相联处，附生有大似叶状的托叶两片，包围茎部。（4）花与授粉。豌豆花序为总状花序，腋生。每花序上着生1～2朵花，偶有3～6朵。始花的节数，矮生种3～5节，蔓生种10～12节，高蔓种17～21节；始花后一般每节都有花。花白色或紫色，花冠由一片圆形的旗瓣，两片翼瓣和由两个花瓣愈合而成的龙骨瓣组成。一朵花中有雄蕊10枚，其中9枚基部相连，1个分离，雄蕊之筒包被子房。雌蕊一枚，也仅一室，胚珠单行互生于二平行胎座上，柱头下端有毛，成为花柱之刷，花柱与子房垂直。故在开花或保护地栽培时，都能完全自花结实。

（5）荚果与种子。豌豆的荚果是由单心皮发育而成的两扇荚皮组成的。硬荚类型的荚皮内层由坚韧的革质层组成。软荚类型，荚皮内层无革质层。豌豆荚长多介于2.1～12.5cm之间，内含3～12粒种子。种子单行互生于腹缝两侧，依品种有皱缩和光滑两种，种色有白、黄、绿、紫、黑数种。

2、豌豆的栽培技术

2.1 选地与整地。选择有水浇条件的田地，冬前耕翻，土壤封冻前浇足封冻水，早春土壤解冻后整地起垄，垄距27～30cm。随起垄亩施农家有机肥3～4立方米，N、P、K三元复合肥 (含量各15%)40～50kg作底肥1次施入。

东北、西北等地为春播区，多在3～4月当大地解冻后即行播种，炎夏来临之前收获完毕，这些地区应掌握在不受霜冻危害的前提下尽量早播，以争取更长的适宜生长季节，提高收获量。

2.2 种子处理。播种前晒种2～3天，能提高种子活力，利于苗全、苗壮。豌豆一般在5℃左右的较低温度便可促进发育。如用2℃低温处理，在20天以内，处理时间长，降低着生节位，促进开花的效果愈显著。一般用0～5℃低温处理10余天至20天便可，低温处理前需浸种催芽。

2.3 播种方式。豌豆抗寒性强，宜早春顶凌播种，播期一般在3月上中旬。亩播种量12.5～15kg，亩保苗4～5万株。播种 *** 可采用人工播种也可采用机播，播深2～3cm，播后适当镇压。

根据地力情况整地时结合耕翻每667平方米可施腐熟的农家肥 2000～3000kg，过磷酸钙 20～30kg、 *** 钾 6～10kg（氯化钾 15～20千克）或草木灰50～60kg，地力不足的再加施5～10kg尿素。豌豆播种时要求土壤有足够的底墒，土壤湿度以手握成团落地散开为宜，过干过湿均不利于出苗，若土壤干燥，在播前5～7天浇水。

豌豆多直播，平畦栽培，湿地或地膜覆盖时高畦栽培。条播或穴播，矮生直立品种多行条播，行距约30cm，株距3～8cm，视品种的分枝性强弱而定。播后耙平用脚轻踏，使种子与湿润的土壤紧密接触，利于保墒出苗。

北方春播地区以每亩5.6～6万苗为宜，每亩播种量15公斤左右，条播行距30厘米，覆土厚3厘米。有些垄播地区以每亩4～4.5万苗为宜，条播或穴播均可。地下水位高的地区，应深沟高畦，以利排水。

为防止发生草荒，可于播种覆土后，每667m2用33%施田补120mL对水45kg均匀喷雾墒面，对控制豌豆整个生育期的杂草有较好的效果。或在播后芽前每667平方米用50%乙草胺60毫升或20%敌草胺200毫升，对水40～50千克，搅拌均匀后喷洒土壤表面。喷药时要求土壤湿润，以提高药效。

2.4 田间管理。播种后要勤看勤查，发现缺苗及时补种，确保早出苗和出全苗。豌豆苗出齐后浅松土1次，以利提高地温，促进发根。在生长中期根据苗情随浇水适当追施氮素化肥。一般4叶期667平方米施尿素5千克，始花期667平方米施尿素10千克，以增花、增荚、增粒重。开花初期不宜浇水，以防落花，如土壤干旱可浇一小水。当下部坐住小荚后进入结荚期，要加强肥水管理，保持土壤湿润，并结合浇水追施磷钾肥。结荚期叶面喷施磷肥及硼、钼、锰等微肥利于增加花荚数，促进籽粒饱满。

对除草效果不好或未及时除草的田块，以禾本科杂草为主的可用稳杀得、盖草能，以阔叶草为主或多种杂草混生的田块可用禾耐斯补治。

3、病虫害防治

豌豆害虫主要有潜叶蝇和豌豆象等。斑潜蝇是造成损失更大的害虫，防治潜叶蝇，可用58%绿施风800倍液或20%斑潜净1200倍液喷雾防治，7～10天1次。防治豌豆象，在盛花期喷万灵，或来福灵，蚜虫可用50%杀灭快800倍液、10%大功臣1800倍液，吡冲啉1000倍液，莫比朗1000倍液喷雾防治；种子收获后，在水分降到14%以下时，每立方米库房用36～50克氯化苦，密闭熏蒸48小时，气温低于20C熏72小时。豌豆苗期的病害主要有根腐病和立枯病，可选用可杀得2000干悬浮剂1000倍液、12%绿乳铜800倍液加绿邦98喷雾防治；生长期病害有白粉病、褐斑病、黑斑病和炭疽病等。白粉病可用15%粉锈宁1000～1200倍液、12.5%烯唑醇1200～1800倍液喷雾防治。褐斑病和黑斑病用70%甲基托布津1000倍液，或75%百菌清500～800倍液喷治。炭疽病用安美托可湿性粉剂500倍液，或75%百菌清可湿性粉剂600倍液喷治。

4、及时采收

荚色由深绿变浅绿尚未转黄时采收，不同部位的豆荚生长发育进程不一致，应分期分批及时采收，采收过程注意保护茎叶免受损伤，以免影响后面的豆荚生长发育。鲜荚饱满，籽粒圆正，达到烹调要求和商品标准时及时分批采收，7～10天采收1次，有利于上部花荚结实鼓粒。

5、总结

综上诉述，就是本文的全部内容，希望本文对大家有所帮助。仅供各位种植户朋友参考学习，如果大家有更专业的知识愿意分享，留言即可！也希望大家可以帮忙，转发、点赞、关注一下笔者，谢谢！

7天获取4万付费用户，揭秘低成本增长的底层逻辑和可复用模型

在教育行业如何实现在7天获取4万付费用户，本文将给你揭秘低成本增长的底层逻辑和可复用模型，enjoy~

本文将给您详细分享策划时背后的思考和判断，揭秘冰山之下的爆款秘籍，传授可复用的低成本增长招式，破局线上和线下教育机构招生难题，实现营收增长、投产比增长。

一、活动背景及目的

教育行业市场渠道厮杀激烈，买量成本水涨船高，一个9元付费用户的投放成本在100元以上，而通过裂变去做获客的成本几乎能忽略不计，裂变成为教育公司必须得去充分利用的增长模式，至少能节省30%市场费用！

甲方有现成的21天七巧板学习课程，并联合木玩世家定制了专属的七巧板实物，针对豌豆的目标用户群，包装一个“课程+实物”的组合有爆款的潜质，通过设置低价课做分销裂变引流，将精准目标用户圈到自有平台，后面转化高客单价的模式，能实现低成本营收增长。

二、业务分析

操盘一个活动不是简单的套用玩法，而是充分分析已有业务，更大程度贴合业务特性，挖掘业务的市场机会，定制化做最匹配的方案。对业务的理解才是活动能成功的根基，理解越深入越知道发力重点在哪，越容易成功。

①七巧板分析

七巧板有广泛的认知基础，好玩益智且不贵，京东有款2块钱的七巧板卖了10万个。幼儿园教学中会用到七巧板，幼升小题目、小学一年级教材都包含七巧板的内容，有一定的学科价值。

②数学思维

数学思维的热度是近年在线教育机构炒起来的，用户认知停留在词的概念上，不知道具体包含哪些内容模块，一二线的接受度比三四线高，市场需要教育，刚需程度强于七巧板。

③业务重点方向

七巧板玩具在幼小孩子教育中有较高的认知度，七巧板和数学思维培养有较强的关联性，用七巧板去切数学思维的目标用户，是很好的切入主题。但是七巧板不是强刚需解决具体问题的产品，所以去卖这个产品就回归到了七巧板本身的标签上：益智玩具，当做好玩有趣的玩意去卖，突出好玩还有用。

当初想用数学这个更刚需的点去切，调研后发现宝妈家长对“数学”这个词挺抗拒，家长觉得太沉重了，就更坚定了突出好玩有趣的判断，3-8岁孩子培养也更看重兴趣提升，而非更功利的需求，所以我们整个宣传方向定位在了七巧板。

七巧板+课程这样的组合，其实也有2种售卖的可能性：①卖课送七巧板；②卖七巧板送课，哪种包装形式更容易购买传播。

我们选了之一种，因为：七巧板这个大多上小学的家庭已经有了，再买的必要性不大；很多家长给孩子买了七巧板，但是不知道怎么教，孩子也不知道怎么玩，七巧板课程存在市场空白有机会去撬动市场；课程为主导部分和后面引导用户听试听课是一致的，突出课程价值。虽然是一个小小的买七巧板+课活动，背后的思考和判断却是非常立体深刻的。

三、用户洞察及判断

购买者是家长，多为孩子妈妈，使用者为孩子，一方面要关注家长群体行为特征，一方面要考虑家长在做决策时，一定会从孩子的视角来审视产品。

家长群体特征就很明显了，手机里的宝妈群多，社交媒体上很活跃，为了奖品每天分享打卡的多，对羊毛低价没有抵抗力，品牌产品的杀伤力大，家长之间的信任感超强等，这些都是能作为运营这群用户的抓手。

基于之前操盘的0-6的英语项目和3-8的语文项目，本文再分享一些有价值的用户洞察。

①家长对实物价值的感知度更强

近几年的知识付费和各大教育公司提供了太多免费课程，课程质量也参差不齐，家长人群已经对常见雷同、不够刚需稀缺的主题课程免疫了。课程是虚拟产品，给用户的感知就是不值钱、应该免费的。

而实物礼品，家长是能感知到要是买这个东西得花多少钱，实物的东西看得见摸得着用得上，比虚拟的东西价值感更强，在进行购买决策时的成本更低。

②家长在报高价课前会体验多产品比较

给孩子买课是非常重的决策，课程不好就错过了孩子的黄金期，浪费孩子时间，浪费钱，市面上课程质量悬殊差异大，孩子喜好也不一样，家长在购买时常会带着孩子多体验几家再做决策，教育公司的体验课承接服务，大多基于微信社群.

因此会有很多用户同时在各家产品的体验群里，比如豌豆的目标用户很多也在斑马英语、小鸡叫叫、火花思维、画啦啦、ahaschool的体验课群或活动群内。

③家长推荐课程时不会盲目为钱推荐

相比更好赚钱的活动，课程质量好的分销活动，家长更乐意去推荐好友购买，因为家长朋友圈的用户也全是自己的熟人，不想透支自己的人脉和形象，如果只是为了钱去把烂课程推荐给好友，后面好友会吐槽原来的推荐人。

在好友推荐中的对课程体验、口碑评价是很重要的一环，已付费过的用户作为启动量，去参与推广课程的比例，远大于未体验过的用户来做分销。

四、核心环节：购买+分享

做业务只要抓住业务最核心的地方，就成功了80%，把主要精力放在最核心的地方，去做到极致就很稳了。什么样的产品大家愿意去抢着分销，害怕分销晚了赚的少？答案是：购买转化率高的产品，发个朋友圈就能蹭蹭蹭的进账那种最爽了。

用户在分享之前也会去判断这个课程赚不赚钱，感觉不会赚就不会分享，试都懒得试。如果用户发了一天朋友圈发现没有赚到钱，不会继续去各种群推广，就没有坚持下来的动力，其他人看到不赚钱也不会来跟着做。

反之用户马上分享就能赚到钱，这种口碑会传播的很快，大家都开始分享朋友圈刷屏了，活动宣传密度越高，效果指数增长。因此这个活动的核心我们就放在了做爆购买转化率上，其次是提升分享力，让活动病毒传播，席卷宝妈群！

行为发生公式B=MAT，行为（Behaviour）=动力（Motivation）+能力（Ability）+触发器（Trigger），要发生一个行为，需要三者同时满足。

1. 提升购买转化率核心策略

对应到要促进购买行为的发生，就需要社交关系触发，购买页面包装增强动力，购买流程简单直接明确。

①基于社交传播

基于社交关系传播的分销活动，具有天然的信任优势。朋友圈广告投放9元课购买的成本是100元，利用宝妈群体做分销9元的购买成本只有5块钱的分销成本，相比广告，用户更相信好友使用并推荐的产品。

②大主题好

七巧板探险营的主题，受众人群广，简单轻松好玩，很多家庭给孩子买了七巧板，但没有玩起来，大家都只是听说能拼成1600个图案，怎么拼没人教不会玩。很少有专门讲七巧板的系列课程，市场较为空白，产品刚好满足这部分市场需求。

③表现大礼包丰厚

这次我们包装的大礼包，包含21天的七巧板课程、七巧板实物包邮、七巧板拼图大全、豌豆思维直播课、打卡还奖DK数学思维手册。这么便宜的的价格能买到很多东西，每个东西单拎出来都能值9元，一共才9元，每件商品一个个展开放，用户就会觉得非常超值，错过不买都觉得很亏，超预期的价值感知带来超高的转化率

豌豆直播间，豌豆直播平台-第1张图片-

④价格策略

原价是9.9元我们改成了9元，因为9.9这样的东西看得太多了，其实在用户心智里已经变成10元了，要去打破这种心智就得重新定价，作为引流课9元的定价会比9.9元好。家长用户对于花9块钱购买课程的决策成本已经被降的足够低了。

⑤精品实物

家长对于实物的要求通常有3个：精品、正版、包邮，我们在以往的实物营销当中必定重点突出这3个点。七巧板是整个礼包中撑起价值感的非常重要环节，针对七巧板我们专门去看了各电商平台买七巧板的详情页和用户评价区，发现用户非常在意是木质还是塑料、有没有油漆味道、有么有棱角，用户最在意的东西一定得突出标示。

⑥额外资料

为什么会想到送拼图大全这样的产品。在搜索百度指数时发现，很多用户在搜索“七巧板拼图图案”，后来去各大电商网站看卖七巧板的商品，很少有附赠拼图的，只卖一个七巧板给孩子玩，孩子肯定不知道怎么玩，需要拼图照着拼才更好玩，相当于七巧板的说明书一样。

用户所需要的就是市场机会，七巧板加上课程、加上拼图，才能达到立体学习的效果。我们就应势加入了“600例拼图团案大全”的诱饵，用户很想要图例，600个看着也多，价值感就出来了。实际的效果也印证了我的判断，有些购买的用户中就是冲着拼图大全花的钱。

⑦课程内容包装

课程是最主干的部分，是体现产品价值的焦点。我们也去总结了市面上卖的很好的课程，内容部分怎么介绍的。经过多长时间、花了多少钱、做了多少遍，体现打造课程的匠心，让用户觉得是精雕细磨出来的课程很用心。

老师、教研团队的咖位要大、要有噱头，看着很专业，师资很雄厚，北大清华、十几年经验等往上放。课程目录，每个大纲都得按照起十万+标题的标准去写，我们这里就主要突出好玩，拼的图有趣。

⑧产品策略

仿微信红包样式的优惠券弹窗领取，让用户觉得捡了大便宜，90元大额优惠券不用过期了就太可惜，体现好友赠送，增强购买信任感。

仿外卖订单页面的礼品详情图，让用户觉得9元就是这么多原价几百的东西，总共原价加起来得上千，现在只要9元，形成对比冲击，具象了9元买到哪些东西，增强购买动力。

2. 提升分享力核心策略

分享带来新用户 = 参与分享拉新人数 * 平均每人带来新用户数

因此增加裂变新用户包括2个部分，让更多人去做分享行为，增强每个参与了分享的人去邀请更多的好友购买，我们分别针对这2个因子做针对策略激励。

①转发就有奖

当初判断宝妈群体可能没被知识付费分销活动教育过，都没有出现过爆款。想让用户迈出之一步，只要分享海报就能随机奖励更高10元红包，实际奖励的很少，后来考虑到成本这个pass了。

实际宝妈群体之前没出过爆款不是没被教育过不会玩分销，核心还是没有这么能让大家享受赚钱 *** 的产品。在购买转化率极好的情况下，这个策略是能叠加裂变效果，因为只要有分享就能马上收到钱。

②分佣奖励即时到账

好友注册登录、购买状态及时通知给邀请发起人，好友购买后返佣立即到账，给用户及时反馈，让用户相信活动真实有效更加信任，同时激励用户邀请更多拿更多。

③阶梯奖励和排行榜

之前操盘大语文产品时，利用阶梯+排行榜的玩法拉新了近6万用户，活动效果非常好，也借鉴到了这个活动上，通过设定阶梯奖励，让用户达到更高的目标，邀请5个购买送拉杆箱，邀请10个购买送机器人，提高每个用户的拉新量。排行榜奖励 *** 邀请能力很强的用户， *** 他们冲榜，更大限度的邀请身边所有目标用户。

此次的9元课作为流量品，9元都能直接返给用户，但是我们选择了返现+叠加送礼品，不是直接把钱都返出去，也不是返现+阶梯奖励送现金。因为我们挑选的实物礼品价值感比等值现金看着值钱，价值感更强，吸引力更强，30-40元的拉杆箱给用户100-200元的价值感，这样比直接给用户30-40激励更强，而且带来用户更精准。

④根据基础用户定奖品

不同渠道来源的用户群的兴奋点会有所差异，活动的基础量是什么样的特性，就需要定向的去 *** 这部分信任最强的用户更多去参与分享。本次活动的种子量来源于都是听过豌豆课程的高价课和低价课用户，对豌豆的品牌感知非常强，课程认可度非常高，因此有针对性的出了课程诱饵的策略。

⑤课程学习打卡

用户把低价课朋友圈，转化的是对七巧板感兴趣的直接付低价用户，这些用户朋友圈还有大量数学思维的潜质目标用户，是能被转化吸纳过来的。只要让这些用户持续是发朋友圈为我们宣传，那就能把用户朋友圈的意向用户吃透。因此我们结合21天的课程设计了打卡就能领DK书的环节。

⑥产品及推送策略

常规的分销活动海报生成方式是，点击落地页右侧赚钱按钮生成。我们设置成用户点赚钱按钮后，先跳转到阶梯及排行榜奖励页面，再去跳去引导关注公众号生成海报页面，告诉想参与活动的用户我们的奖励非常丰厚，奖励 *** 力度越大，越能激起用户邀请欲望，即使中间多了一个环节，但是折损远小于对用户的正向激励。

只走支付主路径的用户也会在公众号直接推送专属海报，让每个用户都能很方便去传播分享。队列多条 *** 消息间隔发送，不断 *** 用户分享分享分享！活动快结束时播报活动盛况，再拉升一波 *** 。

虽然购买和分享是2个很常见的行为，但是怎么去激励更多用户去做，是需要结合业务、用户、场景去定制很多策略去达到更好的效果的，设计到的细节也非常多，在落地这些策略的之前，脑子里都否定过无数个idea，本文选其中最有效的策略与大家分享，以上仅为冰山一角，还有更多细节可以加我微信交流学习。

五、活动落地详情

（1）活动玩法

玩法：大礼包定价9元，用户可购买、可分销，邀请1个人购买得5元，邀请5个人送拉杆箱，邀请10个人送机器人，排行榜前1-15名有年课、现金、品牌实物。

（2）用户核心路径

①购买流程

注册登录领试听课是后面转化铺垫最核心环节，用户注册后我们即能获取销售线索，放在购买之前，为获取更多用户线索。

②分销流程

六、踩坑及优化

阶梯奖励门槛设置过低，永远不要低估宝妈用户的邀请能力，超乎你想象，如果当初设置高些，购买量数据将成倍增长。
活动域名勤换，腾讯会识别海报上二维码的域名，活动效果太好会大致海报被屏蔽，传播就很容易出现断层，非常影响活动效果。
微信个人号现在非常容易封，现在的解封成本很高，不适合承载活动用户，更好用活码群，提前招募好维护群的班长。
用户量大，服务是个老大难的问题，一般教育公司辅导老师和用户配比1：300，活动蹭的一下来几万，服务质量降低会导致客诉量增加，用户会对比在其他家的课程服务体验。客户服务才是后面转化高价课的硬硬硬仗。
有必要给分销的宝妈拉专门的群指导分销，因为他们分销的过程中，有很多宝妈要购买时也会问她们问题，需要一个最便捷的窗口解决。
从收集意向用户线索角度，注册登录弹框放在最前面，强制登录后再看落地页，效果会更好。

七、总结心得

好产品/好资源+好打法的起量速度是非常惊人的，欢迎甲方爸爸们来合作，顶配的组合所向披靡，势必掀起惊涛骇浪，不要浪费咱们的资源和产品了。
补贴的打法不仅适用于O2O，教育领域也能玩补贴，流量-营收模型也很漂亮，要看补贴怎么玩，不懂怎么玩找我们。
知道≠会做≠做得好，对行业、业务、用户需求的理解和判断比知道玩法重要100倍，落地执行做到极致要重要10000倍。
不要仅看网上对成功案例的拆解，很多没一句说到点子上，其实一个活动/项目/产品能做的很漂亮，往往是把最核心关键的1个或2-3个点做到了非常极致的地步，而不是扣特别小的细节，细节重要但又没那么重要，不是主要矛盾，别抓错了，这也是很多喜欢模仿的，总做不好的原因。
要去博更大的市场，就得充分研究市场更大的机会在哪。小打小闹的做个活动，就不用考虑。

作者：国民增长天王，公众号：运营主义

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

游戏直播隐现第三极，快手能否撼动虎牙斗鱼？背后大Boss是它

9月20日，被禁播大半年的《王者荣耀》头部主播“嗨氏”突然高调地在快手复出，而今年以来，作为短视频领域的王者，快手在游戏直播领域动作频频并表现抢眼。上半年，站内游戏视频用户日活达5600万，游戏直播移动端日活用户破3500万。快手称其游戏直播移动端日活已超过“斗鱼+虎牙”。

快手的入局真能给斗鱼和虎牙带来挑战吗？或许不会！正如一位主播所言：“斗鱼、虎牙等都是专业的游戏直播平台，而快手是一个大众化平台”。

分析师：游戏直播“第三极”说法成立

9月20日，在快手的首次直播中，“嗨氏”频频向粉丝道歉，并表达对快手的感谢。早在2018年7月，他就已建了快手账号。彼时，他的主要精力还在斗鱼直播，在快手则是发布游戏短视频，短视频上方还有他的斗鱼房间号。

正是因为此前从虎牙跳槽至斗鱼，“嗨氏”被虎牙起诉要求赔偿4900万违约金。2018年11月，由于嗨氏未按指定期限付给虎牙违约金，被法院采取限制消费措施。此后，嗨氏在斗鱼停播，并鲜少露面。

9月，嗨氏复出成为快手游戏主播当中的一员。截至10月4日，嗨氏15天里在快手上收到礼物打赏合计15万元。换句话说，他开播以来的日均打赏收入为1万元。

今年，快手在游戏直播领域频频发力。2月份，快手推出独立的游戏直播APP“电喵直播”，提供游戏直播、游戏视频、游戏社区、游戏下载等内容。但目前电喵直播还只有安卓版本。豌豆荚显示，电喵直播仅有4.3万下载，最近一次更新已经是今年4月。

7月23日，快手公布“百万游戏创作者扶持计划”，宣布将在今年引入不少于500个头部游戏内容创作者。快手还公布，过去3年，快手签约了数百位独家主播。

据快手披露的数据，今年上半年，快手站内游戏视频用户日活达5600万，游戏直播移动端日活用户破3500万，快手称其游戏直播移动端日活已超过“斗鱼+虎牙”。易观分析师廖旭华告诉南都记者，“这个数据没有具体的指标，是否拿快手的峰值日活和斗鱼虎牙的日均日活相比还有待确认。”不过，他认为这也可以说明快手的游戏直播业务发展，成为虎牙、斗鱼之外游戏直播“第三极”的说法也是成立的。

快手侧重点不同于斗鱼、虎牙

在快手已经直播两年《 *** 飞车》的主播凡生告诉南都记者，“斗鱼和虎牙的主播注重的是技术，快手注重的是直播效果、内容和氛围”。

尽管快手的游戏直播来势汹汹，但在业内人士看来快手和斗鱼、虎牙等传统游戏直播平台侧重点并不相同。廖旭华表示，“传统的直播平台更倾向于电竞游戏平台，重点在于电竞和游戏生态的构建，包括领先的内容水平、丰富的赛事以及成熟的游戏联运业务”，而快手则以手游为主，硬核内容少，更倾向于用户内容生态，核心还是依靠其本身的用户基础和内容能力。

小葫芦数据显示，今年9月，快手收入前40名主播中，仅第35名“王者荣耀九天狐”为游戏主播，其9月收到礼物价值为98.8万元，远远不及斗鱼的《王者荣耀》头部主播雷婷584.9万元的礼物价值，也不及虎牙《王者荣耀》头部主播张大仙同期199.5万元的礼物价值。

在以用户内容生态为核心，硬核内容少的情况下，快手显然对腰部、尾部主播更加友好，前游戏直播平台高管熊浩（化名）告诉南都记者，“直到今天，快手上也并没有我们特别熟知的游戏大主播。”

曾是电竞职业成员的《和平精英》主播十五阳在触手、虎牙都曾直播过，但在2017年他还是选择快手并直播至今，目前他在快手有4.4万粉丝。据他透露，在平台分成一样的情况下，他加入快手后收入比之前增加了一倍。

“斗鱼、虎牙、触手、企鹅电竞等都是专业的游戏直播平台，这种平台的普遍现象就是撑死大主播、饿死小主播”，十五阳说快手是一个大众化平台，“头部效应”没那么明显。

此外，快手的主播收入也相对更加多元化。7月份，快手光合创作者大会游戏分论坛上，快手科技副总裁林粼介绍，游戏主播在快手拥有比传统游戏直播平台更多元的收入方式，除直播外，电商、付费视频、视频商业化和游戏分发推荐都可以为主播带来收入。

熊浩表示，快手游戏主播出了打赏收入外还可以卖货，甚至直接在短视频上做收费，“这和现有的游戏直播平台有很大不同。”

相比之下，虎牙、斗鱼如今仍然高度依赖打赏收入。财报显示，今年第二季度虎牙直播收入占据总收入的95.6%；斗鱼的这一比例则为91.2%。

陈少杰：快手对斗鱼的冲击有限

快手的入局会为斗鱼、虎牙带来挑战吗？8月13日，在斗鱼上市后的首次财报 *** 会议上，斗鱼CEO陈少杰在回答分析师提问时表示，“目前整个游戏直播行业的赛道足够大，可以容纳多家公司一起把市场继续做大，可能快手会带来一些更下沉的用户。”

同时，快手和传统游戏平台细分赛道也并不相同。陈少杰曾表示，快手的入局可能会对整个行业格局带来一定的影响，但对斗鱼的影响很有限，“斗鱼的用户主要是在硬核游戏用户以及重度游戏玩家上面，都是质量非常好的用户。”

此外，在专业游戏直播领域，斗鱼和虎牙还拥有电竞上下游产业链的优势。廖旭华表示，快手对斗鱼、虎牙会有一定程度的分流，但却谈不上瓜分或挑战，“因为双方的重心不一样。虎牙、斗鱼在电竞和主播运营方面的经验不是新入局者能够匹敌的。”

电竞游戏上的优势很可能会成为斗鱼、虎牙的“护城河”。伽马数据显示，2018年中国电竞游戏直播市场实际销售收入超过50亿元，占整体游戏直播市场的72%。根据伽马数据预计，今年电竞游戏直播市场规模将接近80亿元，占游戏直播市场的收入比例会进一步提高。

尽管快手在“百万游戏创作者扶持计划”中宣称已签约了数百位独家主播，未来还会签约更多，但廖旭华认为只能带来短期的局部影响，“虎牙、斗鱼的主播运营不是那么容易被挑战的，（虎牙和斗鱼）能够源源不断地培养新的头部主播，当初熊猫就是这样输给虎牙、斗鱼”。

熊浩认为快手在吸引非核心用户上有先天的优势，“对于那些没打过LOL，也不知道LPL、KPL的用户，可能仅仅是在刷短视频的过程中关注了一个自己喜欢的老铁，然后这个老铁也开了游戏直播，就顺道去看了游戏直播。”

南都就快手游戏直播的发展现状、未来规划等问题向快手求证，快手却回应称“暂时不太方便回复，不在发声期”。

采写：南都见习记者汪陈晨

「直播」豌豆BI实操培训：人人都可用的高效敏捷分析工具

无论是求职晋升还是日常工作，你都会面临如下常态问题：

懂一点数据分析吗？

会写数据分析报告吗？

上年度的业务指标怎么样？

上个项目关键数据情况怎样？

用户数据、活动数据怎么来应用呢？

怎样用数据来描绘我们的用户画像呢？

领导临时要用的销售分析报告怎么快速出成果？

“用数据说话”，已成为职场共识。

然而不是每个人都精通Excel各种复杂的函数，
也不是每个人都懂Python、Mysql这些技术？
如果因为这一项技能的缺失，而错失事业上升的契机，岂不可惜。
2019年12月19日，亿信社区邀请到
亿信华辰豌豆BI产品运营经理，
将为你带来人人都可以用的敏捷分析技术培训，
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>>直播课程主题<<
豌豆BI实操培训——人人都可用的高效数据分析工具
>>直播课程时间<<
2019年12月19日19:30-21:00
>>直播课程大纲<<
敏捷分析场景敏捷分析背景及实际业务场景介绍
豌豆BI亮点解析拖拽看板、即席报告、PPT报告等功能全解析
豌豆BI实操演练资深产品运营经理带你分分钟 *** 分析报告
>>直播讲师<<
杨思文——豌豆BI产品运营经理
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>>直播课程资料<<
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